马来西亚推出 5G 电信服务的过程充满争议。最初的财团方法遭到了业界的嘲笑，参与者争先恐后地在推出电信行业的下一个大赚钱的过程中占据主导地位。

几个月后，国民党政府在没有公开招标的情况下将备受追捧的 5G 频谱授予了五家公司，但随后引起了轩然大波，但在公众强烈反对之后，该决定很快被撤销。

然后是通过政府所有实体在单一批发网络下推出 5G 的有争议的决定。

将 5G 部署委托给 Digital Nasional Bhd (DNB) 的决定招致了多方不可避免的批评，而且这一决定在其他地方尚未实施并取得任何成功，因为人们关注的焦点是该模型的有效性。就 5G 而言，从未在世界其他地方进行过测试。

DNB 仅在 2021 年 3 月成立，但到今年 12 月，该公司一直在制定计划，通过覆盖布城、赛城和吉隆坡的 500 个站点来商业推出其服务。

由于武吉东姑现在是该国第一个拥有 5G 接入的地区，DNB 首席执行官拉尔夫马歇尔声称这是马来西亚第一个加速推出 5G 覆盖的地区。

快速建立网络是必要的。由于在 5G 旅程开始时停止启动，马来西亚现在通过推出商用 5G 网络在东南亚投资方面落后于主要竞争对手国家。

不仅要追赶，DNB 还希望其独特的 5G 网络推广方式不仅能让蜂窝领域的行业参与者受益，而且预计到 2024 年该地区的大多数国家将有 20% 5G人口普及率仅次于新加坡。

到 2024 年，DNB 的目标是在人口稠密地区实现 80% 的覆盖，比推出 4G 网络所需的时间还要快。

事实上，为了缩小数字鸿沟，DNB 也将从 2022 年开始覆盖沙巴和砂拉越的部分地区。

马歇尔在接受 StarBizWeek 采访时表示，如果移动网络运营商 (MNO) 建立自己的基础设施，那么推出 5G 的行业将需要 300 亿至 350 亿令吉，因此推出 5G 将节省行业资金。

但他表示，通过 DNB，总成本预计仅为 165 亿令吉，尽管在 2021 年至 2030 年期间可能会膨胀至 200 亿令吉。

网络成本预计为 125 亿令吉，其中 40 亿令吉用于网络设备，125 亿令吉用于网络基础设施。

大约 40 亿令吉用于企业成本，马歇尔解释说，这包括启动成本、顾问费以及 25 亿令吉用于 600 多名员工的员工薪酬。

“而且 40 亿令吉超过 10 年，这是有道理的，”他说。

作为财政部的全资公司，DNB不是以盈利为动机，而是专注于成本回收。

与迎合高利润率的零售减法相反，这也将使 DNB 降低 5G 部署成本。

Marshall 表示，该公司可以为移动网络运营商提供 5G 接入，其成本仅为移动网络运营商自行部署 5G 服务所需成本的三分之一。通过采用多运营商核心网络部署方法，这将提高移动网络运营商之间 5G 网络的效率。

对 DNB 的需求

在证明对 DNB 的需求时，马歇尔指出，马来西亚的网络渗透率已经很高。

同时，他表示，移动网络运营商满足客户的成本逐年增加，而运营商的利润率却在缩小。马来西亚是世界上息税折旧摊销前利润或 Ebitda 利润率最高的国家之一，近年来利润率一直在压缩。

“就移动网络运营商需要进行的投资而言，他们的收入还能增加多少?风险在于，在经济背景下，投资(对电信公司的基础设施)可能会被推迟、缓慢或无法完成。

“这就是 DNB 需要介入以加速 5G 部署的原因。我们的使命是为马来西亚的经济和社会加速高速、负担得起、可靠的 5G 连接和覆盖的发展和增长，”他说。

随着 5G 网络的融资负担减轻了电信公司的负担，DNB 的网络融资方式将完全由私营部门承担。

通过与供应商的延期付款计划，供应商融资将支付初始部署成本的很大一部分，爱立信承诺安排最多五年的延期付款安排。

除了供应商融资外，马歇尔表示，DNB 将从马来西亚的银行获得高达 30 亿令吉的营运资金设施，以满足其短期资金需求。

此外，为期 10 年的回教债券计划也将为 DNB 提供必要的资金。50 亿令吉的回教债券将于明年推出，并将在 2025 年至 2028 年之间提供长期资金。

“DNB 已收到国内金融机构的强烈兴趣，希望参与 DNB 的任何债务发行。

“就此而言，我们已经收到了约 15 亿令吉的中短期设施的坚定承诺。

“我们的模型是 100% 的债务融资，基于现金流和合同的证券化，”马歇尔说。

Marshall 在 Maxis 和Astro网络的推出中发挥了关键作用，他表示 DNB 的商业模式满足了私营部门的资金需求。

“首先，我们的模式将以供应为导向，其次，竞争因素将大大减轻，因为没有其他人可以在马来西亚提供 5G 网络。

“第三，对数据的需求呈指数级增长。2015 年每位用户 1.5GB 现在是 23GB。

“我们自己的内部估计是这可以在 10 年内增长到 60GB，”他说。MCO 本身已经看到数据使用量在一年内从 15GB 增长到 23GB。

马歇尔坚持认为，DNB 是为了与 MNO 和移动虚拟网络运营商 (MVNO) 合作，而不是与他们竞争。

任何被许可人都可以利用其网络进行访问。这也允许引入专用网络，这是未来几年 5G 网络的一大特色。

考虑到 DNB 模式，Marshall 并没有忽视新 MVNO 的出现，而是在 XOX、Redtone 和 Tune Talk 等现有玩家的基础上加入。

“我们有义务向所有被许可人提供访问权限，这就是为什么像双威医院和 MAS 这样的人可以成为他们需要单独网络的特定领域的被许可人的原因。

“被许可人是在 MCMC 下拥有 NFP、NSC、ASP 许可证的任何人，”他说。

网络设施提供商 (NFP) 许可证适用于网络基础设施，例如电缆、塔、电信线路和交换机。同时，网络服务提供商 (NSP) 许可证适用于销售带宽或网络访问的企业。

另一方面，应用服务提供商 (ASP) 许可证是为商业实体提供特定功能，例如语音服务、数据服务、基于内容的服务、电子商务和传输服务。

Marshall 表示，DNB 的推出将以更低的成本加速和支持流量增长。

预计在 DNB 推出后，行业流量将加速加速，因为移动网络运营商不会“消耗资产”更长的时间。

到 2025 年，流量可能达到 2020 年水平的三倍。

“如果移动网络运营商不加大对 4G 的投资或提供 5G 服务，就无法支持类似的流量。

“移动网络运营商还能够接入 5G 网络，并在 DNB 模式下以较低的混合单位成本为客户提供服务。

Marshall 表示：“虽然由于数据收益率下降，收入可能会下降，但由于成本较低和 DNB 的规模经济，贡献利润率应该优于自建网络。”

给用户带来好处

距离 12 月的最后期限还有大约两个月的时间，DNB 对今年有望实现 500 个支持 5G 的站点持肯定态度。当全国超过 90% 的地区拥有 5G 覆盖时，该网络预计将拥有 10,167 个站点。

它还承诺在小区边缘提供 100Mbps 的速度，这意味着与目前的 18Mbp​​s 相比，处于覆盖最弱点的用户将享受至少 100Mbps 的速度。

如果 DNB 无法提供 100Mbps 的速度，它可能会面临处罚。

然而，一个关键的问题是移动网络运营商和移动虚拟网络运营商是否会在不被限制的情况下将速度完全转移给最终用户。

“我们不想破坏系统，因此我们正在将我们的网络集成到电信公司的核心中。这是在相对较短的时间内为 3300 万人口服务的最佳方式。

“电信公司将控制产品、服务和客户。如果他们想最大限度地减少运营支出，他们可以限制核心的速度水平。

“因此，尽管我们在小区边缘传输 100Mbps，但最终用户可能无法享受相同的速度，”他说。

尽管如此，DNB 正在努力阻止这一潜在问题。

该公司正在与 MCMC 进行谈判，要求所有访问者或接入 DNB 网络的人同意“完全传递速度”。

马歇尔承认某些方面对 DNB 实现雄心勃勃的 5G 部署的能力持怀疑态度。

因此，他坚持认为公司将在提供不妥协的服务时实行透明度和质量治理。

DNB 将在其网站上发布其参考访问报价 (RAO)，其中将突出有关其报价的关键信息，尤其是将公开披露的定价信息。

“访问寻求者将看到所有条款，包括关键绩效指标、定价、我们的管理方式和其他……在他们签署向我们寻求访问权限之前。

“在那之后，我们根据 RAO 中规定的条款谈判达成了批发协议，”马歇尔说。

目前，关于RAO的讨论仍在进行中。

马歇尔还表达了对爱立信及时承担网络基础设施部署的信心。

“爱立信是一家端到端的供应商。在过去的 12 到 18 个月中，它在全球范围内赢得了大量 5G 合同。

“事实上，新加坡的 5G 合同也交给了爱立信，”他说。