无论您是行业观察者还是普通投资者，都很难忽视崭露头角的电动汽车 (EV) 制造商Rivian Automotive(纳斯达克股票代码：RIVN) 的报道。从破纪录的首次公开募股 (IPO) 记录到在巅峰时期获得超过1500 亿美元的估值(超过通用汽车、福特甚至星巴克)，Rivian 体现了一种乐观和想象力的精神。

然而，希望和一厢情愿在投资界并没有走远。为了让成长故事真正上演，公司必须展现出夺取市场份额的能力，规划盈利之路，并在艰难时期证明自己的勇气。爱它或恨它，特斯拉(纳斯达克股票代码：TSLA)在黑桃中具有这些属性。

让我们看看 Rivian 是否具备成为下一个特斯拉的条件。

特斯拉的成功秘诀

特斯拉现在是一家价值 1 万亿美元的公司，也是迄今为止世界上最有价值的汽车制造商。但就在几年前，特斯拉正努力实现持续的盈利能力和现金短缺，因为它发现自己陷入了首席执行官埃隆马斯克曾经称之为“生产地狱”的魔掌。

如今，特斯拉凭借高利润的汽车、垂直整合的制造以及对其分销的控制，成为汽车行业毛利率最高的公司之一。

总结起来，特斯拉的成功归结为：

限制广告需求的国际品牌认知度。

拥有自己的快速充电网络，拥有超过 30,000 个超级充电站，并且还在不断增长。

对消费者和特斯拉来说，以极具吸引力的价格点提供技术卓越的车辆。

直接面向消费者的营销可以减少第三方特许经营权并提高利润率。

稳定且不断增长的需求证明了 Gigafactory 在中国、德国和德克萨斯州的扩张是合理的。

从内燃机到电动机的过渡中无可争议的领导地位。

低债务和健康的自由现金流。

Rivian 的战略方针

在审视特斯拉成功的要素时，很快就会发现模仿甚至接近这家电动汽车公司将是一项艰巨的任务。但 Rivian 确实有很多工作要做。

首先，它获得了大量的品牌认知度，而无需花费广告费。自 IPO 以来，Rivian 的Twitter帐户没有发布任何帖子。它的新闻室一直很安静。然而，互联网论坛和主流媒体正在像野火一样传播它的故事。

在制造方面，该公司向美国证券交易委员会提交的 S-1 文件称，其位于伊利诺伊州的 Normal 工厂年产能为 150,000 辆。9月开始生产R1T皮卡，12月开始生产R1S SUV。截至 9 月 30 日，它对 R1T 和 R1S 的预订量为 48,390，但此后该数字已增加到超过 55,000。它还拥有来自亚马逊的100,000辆RCV 送货车订单，亚马逊拥有 Rivian 20% 的股份。

与特斯拉一样，Rivian 也在内部制造电池以尽可能多地控制其制造。但是，该公司确实表示，它依赖于多家零部件供应商，这是其延迟客户交付的主要原因。

在产品差异化方面，Rivian 的 R1T 和 R1S 价格极具吸引力，起价为 70,000 美元或更低。全电动户外皮卡车和全电动七座 SUV 是电动汽车市场上罕见的壮举。在这方面，Rivian 肯定在竞争中占有一席之地。

为了满足喜欢冒险的客户的需求，Rivian 正在构建 Rivian Adventure Network，以提供从公园到无法访问的偏远地区的充电功能。像特斯拉一样，它绕过经销商网络，转而支持直接面向消费者的销售。

最后，Rivian 现金充裕。在首次公开募股之前，Rivian 的资产负债表上有 35.6 亿美元的现金，这些现金来自之前的融资轮次。现在估计该公司拥有大约120 亿美元的现金。即使 Rivian 需要数年时间才能盈利，但筹集更多现金应该没有问题。与华尔街大多数人认为特斯拉会失败的日子不同，电动汽车公司现在可以获得低利率和不断扩大的热心投资者群体。只要 Rivian 显示出生产进度并保持其竞争优势，寻找现金应该是它最不担心的。

里维安有什么需要吗?

从表面上看，特斯拉和里维安惊人地相似。Rivian 正在密切关注特斯拉的剧本，并为建立与特斯拉目前拥有的相同的成功支柱奠定基础。

如果 Rivian 证明其生产实力并能够在 2022 年满足客户需求，那么它将达到一个类似的里程碑，将其同行Lucid Group(纳斯达克股票代码：LCID)推向新的高度。在许多方面，兑现承诺的能力最终将获得投资者的信任，并弥合新人与像特斯拉这样经验丰富的老手之间的差距。

就像一个希望成为下一个勒布朗詹姆斯的大学前景一样，里维安拥有成为下一个特斯拉的条件。但在我们认真进行对话之前，它必须首先到达 NBA(交付汽车)。