随着购物者为春天做准备，沃尔玛推出了新的时尚前卫服装，试图吸引那些在预算内寻求时尚的消费者。

这家大型零售商正在为沃尔玛的两个独家服装品牌 Free Assembly 和 Scoop 推出春季系列。这些品牌是 Bravo “Project Runway”的时装设计师兼评委 Brandon Maxwell 的第一个品牌。Maxwell 拥有自己的奢侈品牌，并拥有为从 Michelle Obama 到 Lady Gaga 等著名女性着装的历史。去年春天，沃尔玛任命他为品牌创意总监。

新系列包括服装和配饰，并将在未来几周内推广到其网站和精选商店。这是沃尔玛雄心勃勃地努力成为平价时尚目的地的一部分，而不仅仅是袜子、T 恤和其他基本款的首选供应商。

沃尔玛近 60% 的年收入来自食品杂货，但服装、家居装饰和其他日用百货会带来更高的利润，并且可以增加购物篮中的商品数量。

Maxwell 说，顾客会注意到上衣、连衣裙和其他物品中的高级细节——包括金属饰钉、经过认证的纯素皮革和独特的牛仔布水洗。春季系列中的商品价格从 8 美元到 75 美元不等。

“我希望人们能感受到质量，这是我们真正引以为豪的事情，”Maxwell 说。“服装是一种亲密的体验，它关乎它带给你的感受。”

沃尔玛美国服装和自有品牌执行副总裁丹尼斯·因坎德拉 (Denise Incandela) 表示，Maxwell 独特的彩色单品将帮助零售商在顾客的衣橱中占据更大份额。

除了 Free Assembly 和 Scoop，沃尔玛还有另外两个独家高档品牌：Sofia Jeans，由女演员 SofiaVergara 开发的系列;和 Eloquii Elements，一个受收购品牌 Eloquii 启发的大码女装系列。它还在其网站和商店中增加了更多的民族品牌，包括来自 Champion 的运动服和来自 Justice 的女孩服装和配饰。

沃尔玛拒绝分享服装销售的增长或收入数据——但有迹象表明其战略正在取得成效。在上周的财报电话会议上，首席执行官 Doug McMillon表示，服装是假日季度最强劲的类别之一。

在商店、网上宣传服装

随着春季系列的推出，沃尔玛正在利用其商店和网站来推广自有品牌。

Free Assembly 的春季系列有近 500 件男装、女装和童装。该系列将由 1,000 家商店销售，是去年春天的两倍，约占该零售商 4,700 多家美国商店的 20%。

“坦率地说，这是获得品牌曝光率的最大方式之一——通过增加商店数量——因为人们在商店中看到它，然后他们在网上和商店购买它，”Incandela 说。

Scoop 的女装系列将在 500 家商店和沃尔玛网站上销售。它包括 56 件，从牛仔单品和裙子到鞋子。

该公司进军时尚领域，促使沃尔玛收购了 Zeekit，这是一家虚拟试衣间初创公司，其技术可以整合到网站中。

沃尔玛也在尝试商品在商店中的外观。它改造了位于阿肯色州本顿维尔总部附近的一家商店，以展示沃尔玛的自有品牌和国家品牌。升级包括加宽过道、增加照明和人体模型，在商店前面有品牌区。

据 Incandela 称，这种设计格式将在更多商店中使用。“我们想让产品成为英雄并消除混乱，以便客户可以看到产品的质量和风格——而且它正在发挥作用。客户正在寻找一种鼓舞人心的购物体验，在那里他们可以浏览和发现，”她说。

‘篮筐增强剂’

去年，美国全行业的服装销售额以美元和单位计算都超过了大流行前的水平。根据市场研究公司 NPD Group 的数据，去年销售额增至创纪录的 2462 亿美元，比 2019 年增长 9%，比 2020 年增长 33%。

但今年春天的比较将是艰难的，因为服装零售商将迎战 2021 年的季节，当时美国人在接种疫苗并期待更多的社交活动后自由地更新他们的衣橱，时尚服装行业分析师 Kristen Classi-Zummo 表示。 NPD。

她预计 2022 年服装销售将疲软，一些购物者会挥霍奢侈品，而另一些人则在寻找优惠。

因坎德拉说，随着天气变暖，购物者想要充满活力的单品，他们渴望一些正常的感觉。她说，随着食品和其他基本用品的价格上涨，价值也很重要。

“这两个系列都将使人们感到快乐和快乐，并以现代、新的方式和以非凡的价格表达自己，因为人们注意到通货膨胀，”她说。

DA Davidson 的零售分析师迈克尔贝克表示，沃尔玛的时尚产品可以帮助“收入中等的客户进行一些交易”。他说，在买杂货或跑到商店买灯泡时，她也可能会看到一件要买的衬衫。

“我不一定将其视为交通司机，”他说。“我更多地将其视为篮筐增强剂。”

根据富国银行的研究，在大流行期间亚马逊取代沃尔玛成为美国最大的服装零售商之后，时尚推动也是一项竞争举措。

贝克说，随着通货膨胀的矛盾动态和重新开放的经济拖累他们的钱包，以及 omicron 的峰值消退，客户可能会转向沃尔玛购买服装。

“这些逆风和顺风可以结合起来对沃尔玛有利，”他说。“你有需求——也许那些人想出去刷新他们的衣橱——然后你就有沃尔玛的市场份额潜力，因为消费者在其他地方会感到有点紧张。”

贝克说，沃尔玛正在效仿塔吉特的做法，塔吉特是一家大型零售商，推出了成功的自有时尚品牌，使这些品牌成为其商店的焦点，并赢得了廉价时尚的声誉。

他说，美国最大的杂货商沃尔玛仍在发展其时尚实力，并学习如何在商店中展示服装。然而，他继续说，销售杂货和潮流服装有一个共同点：寿命短。

“时尚的最大风险是降价，”他说。“时尚是易腐烂的。”