区域电商站在了“风口”上

在“全民电商”的趋势下，一二线城市已完全被电商攻陷，最新的趋势是电商正在加速渗透到三四线城市以及广大农村地区。不仅是淘宝网、京东商城、苏宁易购等大B2C平台为了“下沉”抢破头皮，在三四线城市拥有货源渠道、分销渠道或流量渠道的人，也迎来了绝佳的发展机遇，换句话说就是区域性的经销商也站上了电商的“风口”。 这个时候，很多人产生了疑问：大平台到三四线城市抢地盘也就算了，一个区域性的经销商凭什么对抗淘宝，不是找死吗?其实不然，“强龙压不过地头蛇”这句话用在这里非常合适，区域性的经销商在他的区域内就是“地头蛇”。 大型B2C平台要深入三四线城市必须经过建立渠道，截取流量的过程，对于体量巨大的他们来说，“大”既是优势也是短板，制约着他们的“下沉”速度不可能很快。 相反，区域性的经销商在当地的生意已经做了很久，无论是货源、销售，甚至流量，他们都拥有成熟稳定的渠道资源，他们的品牌影响力在当地比起天猫、京东，有过之而无不及，而且他们足够小巧灵活，一旦下决心做电商，其业务可以快速推进。当然，这里说的前提是“区域电商”，因为只有在一定的区域内他们才足够有优势。 2015年元旦，内蒙古包头市出现了一个号称当地最大的城市生活电商的区域电商平台“和兴惠客”(其实，包头的区域电商仅此一家，当然最大)，主要在线销售粮油、生鲜、化妆品和进口食品。上线仅仅3天，也就是一个元旦小长假，他们成交了800多笔订单，对于一个刚刚建立的电商平台来说，已经是非常不错的成绩。 再来看一个更加“下级”的例子，在山东莱州有一个叫“莱州商城”的电商平台，主要在线销售手机数码、莱州特产、婚庆产品，支持货到付款，莱州不过是山东烟台下辖的一个县级市，人口不过86万，可能连三四线城市都算不上。 为什么和兴惠客和莱州商城都能走通区域电商的这条路呢?就是因为在他们背后都拥有着在当地非常突出的渠道优势或流量优势。和兴惠客是包钢一个子公司旗下的网站，它除了直接服务于包钢的9万员工，还掌握了包头几千家超市和便利店渠道。莱州商城的背后是莱州当地论坛，拥有15万注册会员，流量渠道过硬。上述两家网站优势虽然不尽相同，但他们有一个共同点，那就是“快”。 互联网讲究“天下武功唯快不破”，反应快，下手快，上线快。如果你有做区域电商的想法，也有条件和资源，但却一直在犹豫，那就看着别人玩吧，等大平台一番周折后也将进入三四线城市和农村，你将丧失所有的机会。 如果告诉你包头的和兴惠客商城从开始搭建到完成只用了3天，你会不会怀疑自己的耳朵?但这是真的，和兴惠客没有专门的技术团队，它使用的是千米网的KStore—B2C商城系统，这套系统可以帮助用户快速完成包括PC端、移动端、微信端、APP等多个终端的商城搭建，并将它们的管理集成于同一个后台，使多屏全渠道电商模式实现了库存、订单、会员的一站式管理。和兴惠客使用的是KStore商城系统的旗舰版的，全部花费不到4万，莱州商城的花费则更少，参加了千米网“狂送6000(第一季)”活动后原价9800的KStore 专业版只花了3800。这两个网站证明了做电商最重要的两个道理，一是做电商，动手不动嘴更重要，二是找对一个靠谱的合作伙伴很重要。（来源：PCPOP）