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以销售电视和智能手机而闻名的百思买扩展到美容产品和庭院家具

时间:2022-05-07 13:02:27 来源:

电动自行车。露台家具。美容小工具。

百思买正在增加的商品可能会让购物者感到惊讶,他们通常将其商店和网站视为购买智能手机、笔记本电脑和电视的地方。

该公司周五表示,它已开始在近300家商店和其网站上销售约100种护肤设备,包括蒸脸器和家用微晶换肤工具。

百思买正在更广泛地进军健身和家具等类别,因为它希望推动新冠疫情之外的增长。该公司受益于早期的流行趋势,因为人们寻求用于家庭办公室的电脑显示器、用于更多家庭烹饪的厨房电器和影院系统或巨型电视来打发时间。

然而,现在这家零售商面临着更具挑战性的环境。该公司在3月份警告称,在经历了一段非常高的需求之后,预计来年同店销售额将下降1%至4%。

随着消费者将美元用于度假和社交活动,电子产品销售已经出现疲软迹象。大型家电制造商惠而浦未能达到预期,最近一个季度在北美的销售额与去年同期相比下降了8.3%,这是自大流行开始以来的最大降幅。生产Xbox视频游戏机的微软对下一季度的前景持负面看法,预计游戏类别将出现下滑。

市场研究机构NPDGroup预计,2022年美国消费电子产品的收入将下降5%,2023年下降4%,2024年下降1%,但表示总销售额仍将高于大流行前的水平。NPDGroup表示,这一下降是继美国该行业创纪录的一年之后,消费科技销售额达到近1270亿美元,比2020年的高销售额增长了9%。

百思买首席营销官杰森·邦菲格(JasonBonfig)表示,一些新产品迎合了消费者外出和社交的需求,例如电动踏板车。

近年来,该零售商扩大了其商品供应。百思买于2019年夏季推出了NordicTrack和Hydrow等运动品牌的联网健身产品。6月推出了Weber和Traeger的户外烤架,8月推出了一系列电动自行车、踏板车和轻便摩托车。它于11月收购了直接面向消费者的户外家具公司Yardbird,收购金额未披露。

百思买还收购了包括GreatCall在内的医疗保健公司,这些公司销售帮助老年人在家养老的设备和服务。它也在测试与新产品相关的服务,例如为电子运输产品提供维修服务的试点计划。

Bonfig在接受CNBC采访时表示,该公司已从客户和员工的反馈以及其网站上的点击和搜索中获取线索。例如,他说,一些购物者在为后院购买电视或音响设备时会向员工询问户外家具。

“我们过去的回答是‘不,我们实际上没有这样的分类,’”他说。

现在,有了Yardbird,它就可以了。本月,百思买在其同名商店之一和位于南加州的百思买子公司PacificSalesKitchen&Home下的几个地点增加了展示。客户还可以在百思买的网站上购买户外沙发、藤椅等。

今年,这家零售商计划在约90家商店中增加Yardbird和电子运输显示器,占其在美国约1,000家商店足迹的近10%。其250多家商店目前拥有健身器材,百思买计划在约90家商店中为这些产品增加更大、更优质的体验。

百思买没有按商品类别划分收入,但新兴领域一直是销售的强大推动力,该公司表示。在3月的投资者日上,邦飞表示,百思买过去十年超过120亿美元的销售额增长大部分来自计算机、电视和家电等大型成熟产品,但三分之一来自可穿戴设备和虚拟设备等新兴产品现实耳机。

Bonfig拒绝告诉CNBC的具体增长数字,但表示年轻类别正在引起共鸣。他说,它开始提供的其中一款护肤设备TheraFacePro已经成为“突破性打击”。它的售价约为400美元,具有清洁和红外光疗法的功能。他说,这些产品迎合了消费者对健康和保健的兴趣。

DADavidson零售股票研究分析师迈克尔贝克表示,增加商品组符合公司的历史。他表示,通过这些举措,百思买可以保持领先地位,扩大其总目标市场,并在消费者可支配收入中占据更大份额。

他对该公司的目标价为135美元,比当前股价高出约46%。

他说,最大的风险是百思买可能会购买这些商品,但会看到它徘徊并最终被打折。

贝克说,适度销售可能会腾出时间,让百思买在如何销售和推广不同种类的商品方面发挥创意。

“人们非常关注能够满足在家工作、在家学习、在家玩产品的需求,”他说。“随着那些放缓,这让他们有机会看到他们可以从这里走向何方。”

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