行业竞争加剧 阿里加速购买新流量缓解流量的焦虑

<p style="text-align:center;"><img src="http://img.dyq.cn/group5/M01/19/48/AgAAAFtVd0uIT49OAACtGTYRRwwAAAobAB5RdUAAK0x128.jpg" alt="行业竞争加剧 阿里加速购买新流量缓解流量焦虑" width="500" height="299" title="行业竞争加剧 阿里加速购买新流量缓解流量焦虑" align="" /></p><p style="text-align:center;"><br /></p><p style="text-align:left;"><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">阿里巴巴投资的热情十分高涨，据统计，<span>截至</span>7<span>月</span><span>21</span><span>日，阿里巴巴（不含阿里系其他主体）</span><span>2018</span><span>年投资项目数为</span><span>38</span><span>家，总金额达到</span><span>1020</span><span>亿元，逼近</span><span>2017</span><span>年阿里全年的投资笔数（</span><span>35</span><span>家）和投资金额（</span><span>1195</span><span>亿）。</span></p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">&nbsp;</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">从阿里巴巴近期的一系列投资动作可见，这家电商巨头正在通过入股的方式，加速买入新流量。</p><p class="MsoNormal">&nbsp;</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">7<span>月</span><span>18</span><span>日，分众传媒发布公告称，阿里巴巴及其关联方将以约</span><span>150</span><span>亿人民币战略入股分众传媒，创下几年来广告行业的最大投资；</span><span>6</span><span>月</span><span>4</span><span>日，母婴社区宝宝树宣布获阿里巴巴战略投资；</span><span>6</span><span>月</span><span>1</span><span>日，生活方式平台小红书宣布完成</span><span>3</span><span>亿美元</span><span>D</span><span>轮融资，阿里巴巴领投——在这几笔交易中，投资标的呈现出不少共同性：精准的人群、优质的流量。</span></p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">&nbsp;</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;"><span>分众传媒算得上最有品牌引爆力的广告平台，公开资料显示其目前覆盖了</span>300<span>个城市的</span><span>2</span><span>亿城市中产，中期目标是覆盖</span><span>500</span><span>个城市的</span><span>500</span><span>万个终端。不难想象，写字楼电梯间被迫接受广告轰炸的白领，也是淘宝和天猫的</span>主流消费力。</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;"><br /></p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">当原本标准化的屏幕和阿里的大数据结合<span>，可以实现更精准的广告分发，提升分众和阿里妈妈共同的广告价值，同时也可以为淘宝和天猫增加一个触角密集的线下渠道。一个不难想象的场景是，但你打开手淘中的</span>“扫一扫”，对着分众屏幕上的商品扫码，就可以直接加购物车和下单了。</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">&nbsp;</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">小红书和宝宝树都是在垂直领域位居头部的社区产品，前者瞄准种草拔草的年轻女性，后者聚焦于消费力陡增的宝妈，也都是不可多得的优质流量入口。它们都可以向天猫的对应品类导流。</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">&nbsp;</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;"><span>流量向来是电商的命门，阿里投资投</span>“流量”的逻辑也一直存在，此前对优酷、微博、<span>UC</span><span>的收购和投资均在此列。但仔细观察不难发现，比起上一代更综合、且大多以广告为盈利模式的“流量池”，小红书、宝宝树这样的社区产品更加垂直，也因此离交易更近——</span>跨境电商<span>长久以来是小红书的唯一营收来源，宝宝树的招股说明书则显示，</span>2017<span>年，电商业务在其总收入中占比达到</span><span>45.6%</span><span>。</span></p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">&nbsp;</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">垂直场景、精准人群，是这一轮阿里买流量的逻辑。垂直社区或许对于阿里获取新用户帮助不大（线上社区用户大概率已经是淘宝用户），但可以更多激发老用户的消费，毕竟阿里很早就意识到内容对于购买的拉动作用，在淘内大力推进内容化。而借助分众，让广告牌和销售渠道更立体，也符合阿里的新零售战略。</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">&nbsp;</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">尽管阿里财报显示，其用户数增长并未放缓，但不可否认，新的分羹者快速崛起加剧了阿里的流量焦虑。</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">&nbsp;</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;"><span>根据</span>QuestMobile<span>发布的互联网</span><span>2018 </span><span>年半年报告，手淘仍以</span><span>5.5</span><span>亿月活领跑电商行业，拥有超</span><span>3</span><span>亿用户的拼多多月活只有</span><span>1.6</span><span>亿，但同比增长高达</span><span>280%</span><span>。尽管拼多多是靠差异化定位，切中“下沉市场”而崛起，但它要维持增长，势必完成品牌和商品的升级，而这将加剧它和淘宝的竞争。</span></p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">&nbsp;</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">但更值得阿里忌惮的恐怕是，拼多多只是一支强劲的先头部队，腾讯以微信生态为基础布局电商，已经形成了更立体的攻势。今年上半年，除了在短视频领域密集出手之外，微信内电商成了腾讯投资的主赛道之一。</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">&nbsp;</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;"><span>腾讯投资微信内电商的逻辑是按场景划分，针对社群、朋友圈、公众号各有布局，拼多多、好衣库、</span>SEE<span>小电铺都在此列。随着腾讯将更多的商业化压力交给微信，微信生态下的电商项目势必会得到官方的择优扶持，这将持续切割阿里的电商份额。</span><span>AT</span><span>之间的竞争是全方位的，正如社交之于腾讯是不可撼动的，电商同样是阿里需要死守的战场。</span></p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">&nbsp;</p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;"><span>市面上的优质流量不多了，阿里为其付出的价格也可能水涨船高，但它别无选择。月活</span>9.3<span>亿的微信是才是移动互联网最大的流量洼地，无奈阿里只能绕路。</span></p><p class="MsoNormal" style="text-indent:21.0000pt;">&nbsp;</p></p>