想去农村做电商？这些事情要先了解

<p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;尽管农村在基础设施、人才等方面呈现弱势，但农村其实是发展电商的风水之地，农村利用电商把产品销售出去而走上了致富路，老百姓借助网络也买到了心仪的商品，尽管在偏僻的农村也可以享受到大城市的消费水平。所以农村电商市场大，需求更大。</span></p><p><span style="font-size:14px;"><br /></span></p><p style="text-align:center;"><span style="line-height:1.5;"><img src="http://img.dyq.cn/group1/M01/54/4C/wKgAK1j6vviINlgpAABM5gGO2goAABYgAIMDWQAAEz-412.jpg" alt="" /></span></p><p style="text-align:center;"><span style="line-height:1.5;"><br /></span></p><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>乡农行中一直在强调：农村电子商务不能只是电子商务，要从产业链的角度入手。</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>在农村的核心是：增加收入、农产品销售；而农民对收益的理解：收入-投入=收益，但是大部分农民忽略了人力成本和资金成本；这是一个很有意思的现象，当劳动力不值钱的时候还没有察觉，但是一旦剩余劳动力得到类似打工等机会时，他们就会感觉到人力成本的问题。</span><br /><br /><strong><span style="font-size:14px;"><span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>主要模式</span></strong><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>对于农业产业链在农村的电子商务打造，依旧需要各地的公司和代理人来背书。我们来看看不同的模式和现状：</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>1、区域性电商平台，以县域为基础，主要从事农产品和农资；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>这种区域性平台，会发展大量代理，代理人或经纪人模式，除了线下的发展之外，也会以代理人发展一个小网络+村的社群网络，充分利用农村的社群营销模式，微信群、QQ群等等；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>2、农业巨头企业的电商平台，比如农资的金正大、诺普信；饲料养殖产业已经实现规模化和工业化，就不展开说了；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>但农资类，诺普信的田田圈和农泰金融做的风生水起的，非常热闹，但虽然农资品牌打造得好，可是农药是小流量毛利高，但是很难带动大流量薄利的农化，这是个问题；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>3、农业产业链的农业公司发展的电商平台，在东北以万亩，中原以500亩以内的适度规模化后的基地或者农场，充分实现农业的工业化，现在养殖已经工业化，种植/大田粮食的工业化刚刚开始；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>在这农业公司里面，除了种养殖之外，还有大量的第二、第三产业；剩余劳动力，占GDP的10%的农业，只能容纳10%的人口，其他的劳动力要往农业的第二、第三产业发展；而这类农业公司通过以资金和订单来驱动农业产业链升级；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>4、新的产业链势力，充分挖掘大田作物或经济作物的价值链；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>此类公司建立农产品标准，从农化、农机、农技服务、金融服务和粮食收购等入手，通过适度规模化，降低粮食产品的种植成本，实现大流量的利润收入空间；尤其是水稻、药材等种植产业链；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>5、区域的农业机会，品牌电商很难实现，比如佳沃的蓝莓和猕猴桃；从精细化市场来看，专业公司有机会做区域的品类电商，XX天麻等等，打造品类电商平台，主打老年人市场，养生等等；未来，农产品市场会从大路货到精品、差异化方向发展；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>包括苏宁农村电商、和海尔日日顺农村电商，都在依托原来的渠道终端体系和品牌优势，布局农村市场；而且开始采取比较开放的结构，比如日日顺的农村电商的治理结构以：日日顺20%+管理层20%+40%经销商/代理+20%核心合作伙伴的模式来设计，比传统子分公司更有生命力；</span><br /><br /><strong><span style="font-size:14px;"><span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>现状</span></strong><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>对于农村电子商务或者类似网络体系，还是要分开来看，用城市消费的思路来做农村肯定是不可行的。目前的现状是：</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>1）农业工业化和规模化还没有形成，目前养殖饲料行业已经产业化，但是大田和经济作物还很粗放；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>2）农村市场必须依赖于各区域本地的人来背书；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>3）服务导向，而不是销售导向；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>4）区域的电商平台和区域的品类品牌，是可行的；全国性的品牌平台现在已经错过机会了</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>5）农村市场的核心在于产业链，单个产品切入很难形成整合效应</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>6）必须以资金和订单来驱动农业产业链升级，因此对资本和金融服务要求很高</span><br /><br /><strong><span style="font-size:14px;"><span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>解决思路</span></strong><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>从这些角度看过去，农村的电子商务体系可以借鉴一些思路：</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>1、农村电子商务不要直接做B2C，而是打造B2B2C模式，分两层：一层B2B，电子商务-县事业伙伴；二层 B2C，县事业伙伴-农户（自营和开放合作）；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>2、主打经纪人模式，电子商务平台+个人，多种类型：合作社社长、代购点、配送站、配肥站等；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>3、打造线下的服务体系，配合B2B2C平台，运营中心—县—乡镇服务专员/配套服务—村级网点/配送站；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>4、运营和营销以移动社群为主，充分发挥农村的微信群运营、社群营销；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>5、构建会员体系，加强合作伙伴的异业联盟，农资+家电+消费电子+电动车汽车+金融服务等横向联合；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>6、试点以大田作物入手，与交易中心、粮食收购、购销大户等建立合作，建立粮食标准，从农化、农机、农技服务、金融服务和粮食收购等入手，通过适度规模化，降低粮食产品的种植成本，实现大流量的利润收入空间，从而整合基地+合作社的农户模式；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>7、县域合作，以县域农村电商电商方案与当地政府合作，带动事业伙伴整合当地产业链，打造一县一品及县域的品类电商平台，建设三农产业园；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>8、以合伙人模式发展各县域的电商平台和产业链公司，以 电子商务40%+事业伙伴40%+经纪人/村店20%的模式快速发展；</span><br /><br /><span style="font-size:14px;"> <span style="font-size:14px;line-height:21px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;</span>9、最后，打造一个农村的新媒体，关注农民文化娱乐和合作社发展的媒体，做成一个抓手。</span><br />