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跨境电商小卖家如何创造未来？

时间：2016-10-12 16:03:36 来源：互联网

跨境电商小卖家如何创造未来？

目前各大电商平台竞争愈演愈烈，相比大而全的电商平台，小卖家的优势就显得微乎其微。价格战小卖家根本无力招架，加上中国传统文化与商业环境崇尚大而全，很少有人相信小而美，造成很多小卖家迷失自我，最终走向大而全。在这种环境下，中小卖家能有哪些出路呢？ <img src="http://img.dyq.cn/group1/M01/08/25/wKgAKVf97pyIDizRAAA50G-h57kAAA8awJszesAADno434.jpg" alt="" />        出路一、定制产品，做深供应链        订制自己的产品，首先要从源头远离同质化，然后做深供应链。别人没有想到的时候，我先做了，别人开始仿我们的产品时，我的新品又出来了。        然后利用好自己的老客户，做老客户营销，激活老客户带来的精准流量，可以快速提升站内的排名，这样比你在站外做多少都来得直接和有效。这样形成一个良性的循环，慢慢沉淀。        出路二、借助互联网建立口碑        相信很多亚马逊卖家都有这样的体会，卖了一段时间的货之后，会发现同质化越来越严重，产品突然间有可能会缺货，会侵权，会有各种各样的奇怪问题，这都是很正常的。因为亚马逊就像以前美国淘金热时期的金矿一样，大家拿着各种各样的工具，去挖自己的未来。        跨境电商这种零售方式和其他的零售一样，同样面临着方方面面的问题，有供应商的，物流商的，有家庭的，社会认可度的种种种种。        不过，跨境电商的未来一定是好的，因为未来互联网还会升级，跨境电商也会遍地开花。所以依我之愚见，作为小卖家，未来应该是要学会借助互联网的优势，逐步建立起自己品牌在国外的口碑，然后拓展自己在跨境电商以外的市场。        具体可以学习一些老牌企业的做法，例如双立人，3M，无印良品，无不是先从小的产品然后进化成为品牌的。我们的优势在于，有了互联网，速度可比这些品牌快上几倍，再也不用担心要到你的第三代才能成为世界名牌了呢。        出路三、靠本能死撑        小卖家如何成长其实反倒并不需要过多思考，本能的生存下去，任其发展就是。物欲横流看花眼，天天加班事不完，今天说优化关键词，明天弄弄PPC，后天又计划着站外推广，经手的所有大小事情都是60分求过，那人生就是60分，生意也是60分。        有人提议抱团，抱团还不是每天sourcing ranking marketing吗？每天的工作细节两三个人一起做就一定拿高分吗？没有一技之长没有点余粮别人干嘛抱你，白富美高富帅都抱一起了剩下的矮穷挫抱在一团是要打群架吗。        当然我对抱团是中立态度的，只是在这之前还需要将自己稍微修饰提升一些。        把现有的事情做好，某几个最基础的工作能做到90分或者极致，自然都能有成长的方向了。再去抱团，如虎添翼。        出路四、挖掘自身，莫问前程        我是一个屌丝级的小卖家，我认为我们小卖家的未来掌握在我自己手里，我们怎么做我们的未来就在那了，我这样说并不是在这里装B，因为每个大卖都是这样走过来的！        首先整理一个我们自身的条件，全品FBA/专业的图片，描述/站外引流/红人营销/官方秒杀活动/SNS软文推广，这些大卖们的家长便饭，我们能不能满足一二，如果可以的话，那么其中一点就是我们自己的优势，我们就着重从这方面去入手，把一个方面做好做精之后再去尝试其他的方面，这样慢慢强化自己，这就是我们自己的未来。        作为一个小卖家，真的没有必要去考虑产品如何有优势，差异化如果去体现，如何做大，其实做挖掘挖掘自己就好。        既然做了电商这款，每个人对于一般的货源都是没有问题的，拿出自己70%的资金，找一个好做的品类，找不到就按照类目筛选，找出自己能够搞到货源而且比较了解的产品，然后小范围的发FBA，一次少发一点，价格低一点，比大卖都低，低的价格肯定会有一定的流量，前期给listing做一下成交和评价优化，这个相信每个人都会，然后给自己定一个低价的承受范围，达到承受范围之后，阶梯式的涨价，每天涨个产品的3%-5%，达到一个自己可以接受的价格的时候，基本每天都是有一定的订单，这个时候钱也出来了，又可以这样的方式去做第二个、第三个。一直扩大下去，这样的连续乘以倍数，慢慢就是一个大卖了。

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