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聊天软件靠卖周边红了 韩国LINE模式国内能否复制

时间:2016-07-22 15:12:50 来源:互联网

聊天软件靠卖周边红了 韩国LINE模式国内能否复制

<p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;亚洲第一“卖萌天团”LINE FRIENDS全球最大线下门店7月16日登陆广州正佳广场,开业以来消费者连续几天排队进场的场面,甚至超过了不少大牌的开业盛况。事实上,就在广州门店开业的前一天,LINE FRIENDS所属公司LINE刚刚在美国上市,并创下今年最大IPO记录,上市当天总市值达到87.3亿美元。</span> </p><p><br /></p><p style="text-align:center;"><img src="http://img.dyq.cn/group1/M01/6D/F4/wKgAKVeRxhiIQX6VAADgABEspAsAAAptwKagsUAAOAY88.jpeg" alt="" /> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; LINE原本是韩国第一大互联网门户集团互NHN的日本子公司NHN Japan所推出的即时聊天软件,但过去几年,这个聊天软件却靠着卖表情包和周边产品,在亚洲甚至全球红透半边天。两年前,因在热播剧《来自星星的你》中被翻牌,之后其衍生IP布朗熊和可妮兔以及他们的朋友LINE FRIENDS仅靠“卖脸”,有了印着自己头像的专属飞机,连Burberry、三星、优衣库、施华洛世奇等众多宇宙大牌也要沾他们的光,合作开发爆款。</span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; </span><span style="font-size:14px;">尽管2015财年不尽如人意,但LINE FRIENDS的“抢钱”能力却丝毫未受影响,仅周边产品今年一季度就赚了1.3亿元人民币,占其总收入的6%,实体店更是雨后春笋般开张。据悉,为了在中国拓展生意,他们正在考虑于中国建立合资公司。</span> </p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp;</span> </p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; 一个社交软件,如何成了亚洲最受宠、最会“抢钱”的衍生IP公司?这种商业模式能否被复制,中国是否也有类似的衍生IP,能否效仿这一套路开花结果呢?</span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp;<strong> 广州门店单日客流10万人次</strong></span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; </span><span style="font-size:14px;">广州LINE FRIEND Store是1000平方米的超大独立门店。“其所处一楼商铺原是友谊商场。此前友谊正佳店租约到期,重新续约后,租用面积较之前的3万平方米减少了近一半。腾出来的物业一部分用于建设正佳海洋馆,另一部分如今被LINE FRIENDS租用。”正佳广场的物业管理人员告诉南都记者,尽管开业至今近一周,但该店的火爆程度完全不亚于开业第一天。南都记者昨日中午12点半排队,直到1点左右才进到店内。由于开业后店面火爆,“最高峰时候单日人流量去到10万人左右。”LINE FRIENDS广州门店有关人士告诉南都记者。</span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;南都记者现场看到,一进LINE FRIENDS店门便是一群标志性人物的公仔,这里是不少人争相拍照的地点之一,店内还有多个大型公仔,其中以熊为原型的布朗巨型公仔最受欢迎,想要和他合照的人排队都排到门口了。店里商品种类齐全,除毛公仔,还有毛巾、梳子等生活用品类,也有文具类、衣服类等精品,都价格不菲且性价比较低。例如一只微波手套售价128元、一个35厘米的小玩偶售价248元、一条围裙售价333元等。南都记者了解到文具和衣服类的实惠型商品的销量比较好,28元的笔袋一度脱销。南都记者与LINE FRIENDS韩国最大独立店明洞店比较后发现,该品牌中国内地的产品价格还有一定优势,比如同样一款笔袋,在韩国卖13000韩币,折合人民币约为76元。</span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;“Line是特别典型的线上线下结合,文化体验由虚变实的商业零售业态。”正佳集团副董事长谢萌昨日接受南都记者采访时表示,该品牌的基础用户是由线上虚拟互动产生,再通过衍生品吸引到线下,实现了商场用户的线下导流。同时Line借助实体店成功走出二次元,进入真实生活,实现了用户的扩张,线下为线上新用户导流,并借此增加用户黏度。</span> </p><p><span style="font-size:14px;"><br /></span> </p><p style="text-align:center;"><span style="font-size:14px;"><img src="http://img.dyq.cn/group1/M01/6D/F4/wKgAK1eRxyCIbAv3AAChpgAR3NMAAAptwMEdvEAAKG-905.jpg" alt="" width="550" height="331" title="" align="" /><br /></span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;</span><span style="font-size:14px;"><strong>北京大连成都也有开店计划</strong></span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; 按照LINE韩国总部说法,他们将在全球开设45家实体门店。从目前布局来看,LINE FRIENDS韩国已开业11家store以及storeandcafe,而中国内地目前在广州、上海的各有一家分店,未来北京、大连、成都也均有开店计划。LINE全球战略官ShinJoongho7月14日表示,为了在中国拓展生意,他们正在考虑于中国建立合资公司。</span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;LINE社长出泽刚在今年3月的战略发表会上也承认,去年实行了集中发展亚洲市场的策略,截至2016年3月底,泰国、中国台湾、印尼几个国家和地区的月活跃用户人数已达9100万,超过日本的6100万。按照LINE与大牌的合作方式,未来其在中国与国内品牌合作也绝非偶然。</span> </p><p><br /></p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;</span><span style="font-size:14px;">LINE在中国市场的布局,其实并不十分顺利,从一开始与360合作到后来不欢而散,到LINE软件打入市场难、后来无法正常使用,其在中国一直没有具体的业务布局,直到去年上海LINE FRIENDS门店正式开业以后线上商城上线。</span><br /><p><span style="font-size:14px;"> 类似模式难复制</span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; “这是O2O商业闭环的典范,也是文化产业IP零售化的典范”,谢萌说,引进Line对于正佳而言,“代表我们倡导的体验商业的一种趋势,同时和我们年轻时尚人群定位高度吻合,这是我们引进的原因。”店面的火爆也证实了谢萌所说定位的吻合,但类似方式能否被国内IP复制,专家的意见却基本不看好。</span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;艾媒咨询集团CEO张毅昨日接受南都记者采访时表示,国内目前类似衍生IP操作得比较好的只有喜羊羊、熊出没两个,腾讯旗下QQ早期也尝试过类似的运作,但以失败告终。一方面是各个公司缺乏相应的开发经验,而大环境的浮躁,也让商家无心耕耘线下。相对成功的喜羊羊系列,其创作者、广东原创动力文化传播有限公司总经理黄伟明向南都记者表示,在业态创新方面,喜羊羊已先后推出奇幻空间、甜品屋、歌诗达主题邮轮、主题餐厅、宝宝店、灰太狼咖啡屋等体验项目,用IP来驱动家庭消费,拓展新的盈利空间,“我们的目标是,未来5年,喜羊羊授权的体验店将拓展到600家。”</span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; </span><span style="font-size:14px;">“开发个游戏,赚钱速度远远高于线下吭哧吭哧开店卖公仔”,张毅表示,国内大环境相对浮躁不少,类似Line的IP运作难以成功。再者,国内缺乏相应的产业链,Line线下运作更好的是在日本,这很大程度上依赖于日本有很成熟的动漫产业、IP运作体系。北京大学文化产业研究院副院长陈少峰则表示,国内类似的表情包、卡通形象的活跃度也很高,也有过一些商业案例,但绝大多数人却不愿花信息去慢慢培育这些潜在爆款IP,“推广的专业力度也不够,其实这可以视为一块细分市场,但目前缺乏对这块市场的重视。”</span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; 不过,专家也认为,类似LINE FRIENDS的IP要一直火下去,也不容易。“既要持续地推出新的形象,也要把有生命力的东西不断挖掘,可以根据原来的衍生品,编一些故事,前段故事的设置,反方向对IP开发。”陈少峰说。张毅也指出,如今火遍半边天的Line也并非无忧无虑,后来者不少,竞争激烈,“日本类似的IP几乎每天都在诞生,用户粉丝经济实际上持久力有限。”</span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;<strong>亚洲第一“会赚钱”天团</strong></span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; </span><span style="font-size:14px;">与超10亿活跃用户的WhatsApp、超9亿活跃用户的Facebook Messenger以及超7亿活跃用户的微信等聊天应用相比,LINE的用户规模并不算大,公开数据显示月活跃用户只有2.18亿。然而,他们在商业化方面却有过人之处,这其中自然就与LINE FRIENDS的衍生产品分不开。</span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; </span><span style="font-size:14px;">根据该公司递交的美上市招股说明书显示,LINE收入来源主要依靠通讯(实为卖表情贴图)、内容(游戏)和广告这三方面,三者2015年全年营收占比分别为23.9%、40.9%和30.2%.这三方面呈现的内容,均是利用LINE FRIENDS可爱的形象。</span> </p><p><br /></p><p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; 而今年第一季度,LINE来自通信和内容的收入占比达64.5%,LINE来自广告的收入达35.5%,可见以LINE FRIENDS为形象的表情贴图和游戏仍有强势表现。按照LINE上市首日的收盘价,其总市值为87.3亿美元。</span> </p><p><br /></p><span style="font-size:14px;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; </span><span style="font-size:14px;">事实上,三星、Burberry、优衣库、谜尚、VANS、悦诗风吟、欧舒丹、施华洛世奇等众多时尚品牌也是LINE的合作商,他们合作推出的布朗熊限定款的产品、或让布朗熊可妮兔“代言”新品,几乎成了这些品牌的每年例行工作。LINE韩国总部有关人士向南都记者透露,LINE FRIENDS已拥有5000余种角色产品,涉及了动画片、游戏、咖啡厅、酒店甚至是主题公园多种多样的领域。</span><br />
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