在朔州市民营企业中，山西帅林绿色农牧发展有限公司（以下简称“帅林公司”）的绿色发展之路可谓成效斐然。
五年前，记者曾对这家企业进行过采访，印象最深的是，该企业在成立之初，就奔着绿色发展的方向前行。
当时记者问该公司负责人帅林，何为“绿色发展”？他不假思索地说：“健康、节约、环保发展就是绿色发展，我们要确保为老百姓生产出的每一份产品都是绿色食品。”
近日，记者再次来到该公司，发现他们在发展中，始终保持着不变的本色和求变的精神。

不变的本色

帅林公司创建之初，做的就是小杂粮加工和零售产业，如豌豆糊糊、红山荞麦粉、土豆片及各种豆类食品，都是纯天然的绿色食品。
起初，朔州当地人对绿色食品这一概念比较模糊，从兜里掏钱时往往会选择价格便宜的买。了解情况后，帅林决定最大程度地降低企业运行成本，生产的每一份食品在原价格不变的情况下，容量上提10%，相当于产品打九折销售。
这一举措落地实施后，帅林公司的产品受到了老百姓的青睐。对顾客而言，追求的是物美价廉；对企业而言，顾客的需求就是企业的追求。帅林对此也颇为得意，他说：“如果公开宣传公司产品九折销售，那人们会认为这是与同行之间的价格竞争，或者认为你的产品不好，所以才打折促销。于是我通过‘保质、提量、价不变’的办法，实现让老百姓买得起、愿意买的目的。”
帅林给顾客的实惠不是挂在嘴上，而是认认真真地把产品做实，把利润降低，让需要帅林产品的老百姓真正得到实惠。这个做法，其实也就是老辈人常说的：若要富开久铺，微利长远得民心。
帅林公司发展至今，秉承着“微利、普惠，让更多的老百姓吃到绿色、健康的食品”这一理念，企业越做越大，从最早的一间乡村磨坊，逐渐发展到以“公司＋合作社＋农户”的模式，遍布于山区农村的种植、养殖及加工厂、蔬菜水果园，现在城里有公司、商铺、超市，企业规模逐年扩大，产生的利润90%都分配在种养殖、生产加工、销售等环节，每年还要资助一些大学生。帅林对人说，多做事、做好事，让更多的人在企业不断发展壮大中受益，让老百姓买得起、愿意买你的产品。

求变的精神

在公司的发展过程中，帅林始终保持着一颗清醒的头脑。朔州是山西小杂粮的故乡，因气候、地理等因素，小杂粮品质好，种植面积大。因此，在这一领域谋划发展的企业就很多，竞争相对激烈。
帅林说：“企业发展没有不进不退，只有进或者退。不变就会被市场淘汰。”
创业之初，帅林公司以加工杂粮为主，后来增加了种植业，解决了原材料成本高的难题。再后来，帅林发现，作为一家绿色农牧发展企业，只做种植和加工有点单一，因此又增加了“生态养殖”项目。公司饲养的猪、羊、鸡等，全部在山里放养，不喂饲料，不打激素，不搞速效催生。
这一系列的变，犹如一对对翅膀，助力企业实现了展翅高飞的梦想。
可是，帅林仍然没有满足。
他发现市场上朔州小杂粮土特产品鱼目混杂，消费者很难辨别真假，本地好吃的产品卖不过外地包装好看的产品。经过调研，他得出的结论是：朔州本地的产品没有好标识，没有正规门店，没有呈现规模。
这一次变，帅林决定要体现“快”。
在短时间内，他将所有产品进行了商标注册，并在人流量大的主要交通要道、干线两侧做推广，开门店。
很快，朔州人只要上街，就能看到巨大的广告牌上面写着：帅林土特产。
这一“变”对帅林公司的发展起到了加速助推的作用，初次到朔州的客人想了解小杂粮土特产的品质和价格非常容易，在市区街上行走几步就能看到“帅林土特产”门店，产品的销量实现了量的提升。
谈及到下一步帅林公司的发展方向，帅林坦言道：“还是求变。”不过他的“变”不是魔术师在原地变戏法，而是企业在前进的道路上，不断推陈出新、勇往直前。

本报记者刘成根