在所有实体零售商中，可以说，在大流行期间，没有一家表现比Target(NYSE：TGT)更好。

大型连锁店刚刚结束了连续第五个季度实现两位数可比销售额增长的记录，报告其第一季度的复合增长率为22.9%，两年来超过35%。

该零售商还发布了经调整后的每股收益3.69美元的记录，尽管其季节性最强的季度是在假日季节。近年来，由于对全渠道基础设施的投资，Target一直优于分析师的预期，这使其比几年前更加灵活。

一路走来，零售股票已经成为亚马逊(NASDAQ：AMZN)的标杆，即使电子商务巨头继续吞噬更多的市场份额，也能够实现强劲的增长。Target的独特优势就是原因。

当天服务的力量

2017年，Target积极进军当日电子商务，收购了快递公司Shipt，并启动了路边订单计划Drive Up。

这些服务以及店内取货已被证明是增长和盈利的巨大推动力，并在大流行期间帮助公司大放异彩。在第一季度，当日服务占其数字销售额的一半以上，约占总收入的10%。他们还为Target带来了优势，因为该策略意味着商店几乎可以履行其所有在线订单。在最近的一个季度中，商店实现了其销售额的96.3%，尽管其中有18.7%的销售额来自数字化销售。换句话说，Target的商店完成了五分之四的在线订单。这给它带来了比亚马逊等竞争对手更大的成本优势，因为从仓库中发货比让客户在店内取货要贵得多。

Target的第一季度营业利润率为10%，而亚马逊北美市场为5.4%，该市场包括电子商务以外的高利润业务，例如广告。

但是更重要的优势是，亚马逊无法在当日配送中匹配目标。亚马逊已经采取措施将Prime交付加快到当天，但仅适用于部分邮政编码和部分商品，最低价格为35美元。如果您住在Target商店附近，而该商店在全国各地分布了将近2,000个，则几乎可以在Target商店随身携带任何物品，当日取货或送货(收费)。

亚马逊在电子商务的长尾中出类拔萃-搜寻频率较低的产品。如果您需要冰箱的备用架子或晦涩的狗零食品牌，那么亚马逊是您最好的选择。但是，如果您正在寻找诸如食品杂货，美容产品，家庭用品或服装之类的基础知识，那么更有可能在短短几个小时内就可以通过Target找到它们。

自主品牌也给我带来了冲击

Target拥有的另一个优势是其自有品牌的实力。现在，它拥有100亿美元的品牌，至少占其总收入的15%。这有助于使公司与其他零售商(包括亚马逊)区分开来，后者的大部分销售额都依赖第三方卖家。根据定义，这些卖家不携带亚马逊的自有品牌产品。

在大流行期间，Target的自有品牌已成为另一个优势来源，该类别的销售额在第一季度增长了36%，达到了创纪录的增长水平。首席执行官布莱恩·康奈尔(Brian Cornell)在最近的财报电话会议上大肆宣传这些独家品牌，并表示：

由于我们在产品设计，开发和采购方面的独特能力，我们的自有品牌产品提供了设计，质量和价值的无与伦比的组合。这些品牌不是客人在塔吉特时会领受的东西，这是他们在塔吉特购物的重要原因，这就是我们继续投资于他们的原因。

独特的策略

亚马逊在电子商务方面最大的成功来自其第三方市场，该市场建立在其履行基础设施之上，并且比直接销售产生更高的利润。目标公司最大的实体竞争对手沃尔玛(Walmart)越来越遵循亚马逊的战略，扩展自己的市场，投资于第三方履行，并发展其广告业务。

亚马逊的成功表明，市场模式做得好时非常有效。但是，Target选择不建立第三方市场。这听起来像是一个弱点，但做出这一选择使Target得以投资于其核心业务，以及诸如专卖店销售和市场无法提供的独家品牌之类的功能。从Target的所有主要产品类别的销售和利润激增中可以明显看出，这一策略正在引起其客户的共鸣。

期望Target进一步投资于该战略，使其与沃尔玛和亚马逊区分开来。Target在3月份表示，年度资本支出将增加至40亿美元，但投资者对此表示反对，但自那时以来，该股上涨了30%，显示出这种抛售的愚蠢行为。在收益电话会议上，康奈尔指出，它已在Drive Up中指定了一些投资来扩大品种，并增加更多的便利性和效率。他还赞扬了Drive Up的成功，他说：“尽管所有三种当日服务的增长速度都超过了整体数字服务，但Drive Up一直是杰出的，并且在我们所做的任何事情中始终获得最高的评价。”

在第一季度的增长超过600%之后，第一季度的Drive Up销售额增长了123%。实际上，过去两年中，Drive Up的销售额增长了近21倍，最近一个季度的销售额超过10亿美元。

Drive Up显然是该公司的主力军。更好的是，这是亚马逊无法做到的。