在新冠肺炎疫情的防控正处于胶着对垒状态下,衡水老白干把复工的首场经销商大会搬到了线上。2月22日,主题为“相信自己相信未来”的衡水老白干2020年春季优秀经销商大会,以线上会议形式召开。

河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司董事长刘彦龙,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚,副总经理、营销公司总经理赵旭东等领导班子出席会议,全面、系统地总结了衡水老白干2019年的发展情况,并对2020年的发展指明了方向。

2020年,衡水老白干的“顾客价值年”

对于衡水老白干2020年整体营销的规划和方向,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚总结为五个“坚持”。坚持走高质量发展,保持战略定力;坚持做好产品;坚持做品牌力提升;坚持顾客价值导向;坚持文化营销。此外,王占刚还要求营销公司要不断践行改革。“改革永远在路上”,王占刚表示,要“敢于接受吹哨人的忠告,保证企业沿着更快更好的方向发展”。

疫情之下,老白干仍以“升级”谋“跨越”

据河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销公司总经理赵旭东介绍,2019年衡水老白干在市场方面,原有基地市场保持稳定,重点市场实现突破,并且市场重心不断下沉、县级市场增速明显;产品方面,结构不断优化,高端产品增速不减;渠道与价格管控方面,秩序均逐步改善。

赵总在会议上透露,2020年,衡水老白干将在产品、存量市场、价格、渠道、促销、品牌等多个方面持续聚焦升级,力求实现“单品突破、扩展新的区域增量、维护渠道利润、提高渠道效率、加强消费培育、提高品牌的活跃度”等多个战略目标。

不难看出,无论是宏观战略,还是营销策略,即便暂时受到疫情影响,衡水老白干依然信心十足,视野更加聚焦市场、渠道和消费者,并且在原本“决胜高端”的基础上,营销工作进一步细化。

危中寻机,老白干看准了什么机会?

疫情对白酒行业来说,是机遇也是挑战,那么未来的消费动力将如何变化?

对于这个问题,著名经济学家、中国经济体制改革研究会副会长樊纲在衡水老白干经销商大会上,分享了他的观点:“疫情虽给经济发展带来不确定性,但从GDP增长、人口结构变化、消费升级需求等经济学角度看,消费动力的增长动力未来可期,中国经济发展的潜力巨大。”

“面对疫情各行各业都面临着巨大的挑战。疫情之后,很多企业会倒下,行业的集中度会进一步地提升。同时,中国有着庞大的人口基数,必然会带来消费的提升,经济很快就会复苏”,君智战略咨询董事长谢伟山进一步表示。

在谢伟山看来,透过此次疫情,衡水老白干的“四大优势基本面“已经加速呈现。一是,白酒行业的发展向品牌化集中趋势更为明显。二是,产品聚焦优势逐步凸显。三是,作为生于河北的全国知名品牌,在此次疫情面前,衡水老白干不断加大力度驰援河北各地及湖北武汉等地,针对疫情防控一线、合作企业、经销商、终端门店进行重点支援,品牌的美誉度得到有效提升,消费者认同感更高,这也是一个衡水老白干向好发展的积极信号。四是,疫情过后,消费者关注的焦点会向“健康”生活方式转移,健康饮酒的趋势更为明显,衡水老白干“喝老白干不上头”的战略定位基于历史文化、香型优势和工艺特点,品牌的独特价值得到充分彰显。

疫情对于品牌的过去和未来都是一场考验,考验我们过去是否做对了事情,未来能否抓住疫情之后带来的机遇而取得更快更好的发展,而衡水老白干立足喝老白干不上头品牌战略定位,在危机中精准把握机遇,2020年一定会全面引爆河北市场,实现王者归来。