“阔丹—凌云”，2月11日，透过集团门口悬挂的门牌，北方凌云工业集团怎样走出去一目了然。5年前，北方凌云收购丹麦阔丹橡胶有限公司2/3股权，如今这里生产着全世界最好的车用软管。今天，北方凌云走出去的经验吸引了省内100多家企业负责人到涿州来“取经”，省工信厅、省国资委等部门在这里组织召开现场会，共同探讨走出去案例、分享经验教训。

截至目前，我省已经有走出去企业700多家。“河北企业走出国门，到世界经济舞台上展示自己、壮大自己，必将成为一种常态。”省工信厅厅长邹平认为。虽然在这一过程中会遇到不少困难，但只要河北企业解放思想、用新思维、想新办法就能破解。

走出去不是单程票不仅为资源、市场，更要为再创新

河北跻身世界五百强的企业不能叫“强”，只能算“大”。一字之差，反映的却是我省国有企业的现状。“资产规模、营业收入挺大，但是盈利、创造效益能力却不强。”在2月11日召开的全省企业走出去引进来创新发展现场会上，省国资委巡视员毛丽君说。

我省部分国有企业处于工业产业链低端，经济贡献率不高。这就更需要国有企业在走出去过程中“开窍”、“找道”，力避资产运行质量低、效率低等问题。“国有企业到国外投资，不要只盯着资源和市场份额，而要瞄准先进技术水平、关键设备、管理经验，提高产品附加值和竞争力，这样才能变跟跑为领跑。”毛丽君认为。

体量大的国企走出去要转变，体量小的科技型企业怎么想？去年，先河环保科技股份有限公司用800万美元换来了一个团队。这家企业通过在美国设立全资子公司，获得了CES公司60.51%股权。

该公司办公室主任侯朋看来，这钱花得值。因为CES公司创始人John Cooper博士是美国环保署专家，CES公司更是全球大气重金属监测领域中唯一获得美国环保署认可、通过美国环保技术认证的企业。

“先河环保走出去也不只为市场，更重要的是我们获得了CES美国技术团队，让先河环保成了全球重金属监测市场的小巨人。”侯朋说。

走出去可不是单程票，不能只看重资源、市场。邹平认为，要通过国际产业合作，引进高端技术、先进装备、优秀人才为我所用，提升企业竞争力。

走出去先治水土不服选好合作伙伴，共拓企业成长空间

提起意大利艾登技术公司，秦皇岛天业通联重工股份有限公司总经理助理单金秀的评价似乎有点自相矛盾。

“过去，这家世界桥梁起重运输设备企业，一直是我们模仿和赶超的对象，在项目投标中多次成为强有力的竞争对手。”单金秀说，如今，天业通联成功入股这家企业，成了合作伙伴，目前正在共同竞标科威特跨海大桥项目。

如果仅仅与艾登进行股权合作，利用天业通联的低成本优势，或许不会让国际一流的垄断品牌感到压力。但天业通联在生产硬岩盾构机领域，把与另一家公司赛利公司的合作进一步变成了“设计—制造—应用联合体”，这种新思路让双方尝到了更多甜头。目前，天业通联与赛利共同参与了埃塞俄比亚水电的引水隧道掘进工程，厄瓜多尔水电的硬岩掘进工程，一夜之间，让美国罗宾斯、德国海瑞克这些世界垄断品牌刮目相看。

与单金秀有着类似感受的还有河北苹乐面粉机械集团董事长李建军。“在埃塞俄比亚投资建设的中国水泥企业有五家，现在这五家企业已经有两家倒闭了！”李建军认为，这也是因为他们不了解投资国和合作对象，难以融合，才会水土不服。

与它们的命运截然相反，苹乐面粉机械集团却从2009年开始陆续在该国投资建设了“先锋水泥制造有限公司”、“首都水泥厂”，日销售量2000吨，成了当地市场上最知名的品牌。

李建军认为自己的成功经验是“选好合作伙伴，把它当兄弟看”。苹乐面粉机械集团与埃塞俄比亚合作伙伴图瑞私人有限公司之间的合作关系已持续了十几年，彼此非常了解、沟通到位、融合很好。

冀企走出去，要摒弃过去残杀竞争的老路，拓展企业成长空间。通过股权、注资等多种合作方式，把对手变成合作伙伴，融合发展，才能共存共荣。“要重视平衡利益，也要关注文化差异，建立良好沟通机制，这样才能在短期内进入合作状态。”单金秀认为。

走出去别光围着产品转注重构建渠道、品牌，获取持久竞争力

在没有走出国门、收购德国凯毅德之前，北方凌云从没走进过国际一线汽车生产商的视野。

凌云凯毅德投资管理有限公司总经理郑兴国清楚地记得，这个变化发生在2012年，北方凌云借助凯毅德营销平台，参加了在德国大众总部举办的德国国际汽车零部件供应商展览会。

之后的三年里，北方凌云的汽车管路产品借助凯毅德营销平台，建立了直接同德国大众总部研发部门的沟通机制，实现了与大众汽车同步设计、同步开发。“收购凯毅德，除了规模和持续盈利能力外，我们更看重其完善的全球市场布局渠道，它可以与北方凌云实现资源信息共享。”郑兴国说。

如今，北方凌云正在开展对德国瓦达沙夫公司的并购，这个全球汽车轻型结构的领先企业可是保时捷、奥迪、宝马等众多高端车型的配套商，这种渠道符合北方凌云未来市场的开拓方向。“并购瓦达沙夫，将会成为北方凌云海外发展的重要支点，畅通与宝马等公司的沟通渠道，节约市场开发成本。”郑兴国表示。

目前，河北企业制造产品不少，但大多围着产品转、盯着产品卖。获取信息方式单一、渠道不畅，营销方式也不够灵活，还缺乏在国际上能叫得响的世界品牌。品牌、渠道成为冀企走出去的软肋。

邹平认为，企业走出去，要最大限度地获取境外的研发、营销、品牌资源，通过在境外建设区域性营销中心、并购销售渠道、开设品牌连锁店、设立售后服务站等多种方式，进一步参与国际分工、细分国际市场，提高产品档次，打造具有国际竞争力的跨国经营企业。