引文：新外贸模式基于大数据的运用，代表全球贸易的未来。未来竞争性外贸电商平台也必须基于大数据的运用。《中国新外贸模式研究报告》也于3月16日正式对外发布。本报告可以为关注中国外贸领域的学者、官员及外贸企业家提供一个探讨、理解、运用新外贸模式的基本素材。据悉，首批将印刷限量版300册回馈于全国的中小外贸企业和外贸生态伙伴！同时3月20日起，阿里巴巴国际将联合阿里研究院共同对报告展开详细解读。

“外贸寒冬”在2016年袭来，但中国仍不乏逆势上扬的外贸公司。北京通蓝海科技公司就是其中一个，在这家经营三递板产品的公司发展历程上，有两次大的转折，第一次得益于线下的广交会，第二次则是以阿里巴巴国际站为代表的互联网交易平台的赋能结果。目前通蓝海公司的产品占整个行业销量的80%，而互联网交易平台所带来的促进愈发明显，仅阿里巴巴国际站每年就能带动10%-20%的增长率。

通蓝海公司是中国社会科学院研究生院教授冯兴元最近调研过的企业之一。“它并非个案，新外贸模式正在推动传统外贸模式转型升级。”冯兴元说。这位以研究哈耶克著称的中国经济学者刚刚组建了一个“中国新外贸模式研究”课题组，用了四个月的时间，前往北京、大连、山东、杭州、义乌、深圳等地调研，他们得出了一些有关“新外贸模式”的新鲜洞察。

3月16日，《中国新外贸模式研究报告》正式对外发布。在这份报告中，课题组分析了“互联网+”时代中小外贸企业面对的机遇与挑战，并对现有外贸电商平台做了比较，最后重点分析了以阿里巴巴为代表的新外贸模式。结论是：新外贸模式极大降低了中国外贸的交易成本，同时交易平台提供的信息、数据和生态价值，会随时间增加为企业带来更大价值。

整个中国新外贸模式研究课题组的成员包括：中国社科院经济研究所研究员、中国经济50人论坛成员、中国著名经济学家张曙光，山东大学经济学院教授、中国经济50人论坛成员、中国著名经济学家盛洪，中国人民大学公共政策研究院执行院长毛寿龙，北京师范大学新兴市场研究院院长胡必亮，浙江大学管理学院副院长陈凌，对外经贸大学区域与国别经济研究所研究员史世伟，首都经贸大学城市经济与公共管理学院教授刘业进，中国社科院研究生院教授、留德博士、经济学家冯兴元，中国农业大学经管学院农村金融与投资研究中心主任何广文，北京天则经济研究所公共治理研究中心副主任张林等15名著名经济学者。

这些经济学者投身调研的一个背景是：中国外贸需要找到适应时代的发展引擎。

近几年，中国进出口指标并不乐观。根据商务部最新发布的《中国对外贸易形势报告(2016年秋季)》显示，中国进出口总额自2014年持续下滑，并在2016年被美国赶上，由此丧失了“世界第一外贸国家”的称号。

针对中国持续低迷的外贸现状，刚刚结束的全国两会上，《政府工作报告》重申了规划相对完善的对外贸易战略和建设“外贸转型升级示范基地”的重要性，目的是进一步扩大对外开放，构建开放性经济体制。

对于中央提出的“加快外贸转型升级示范基地建设”，冯兴元着实很兴奋。

在《中国新外贸模式研究报告》中，冯兴元很明确地强调，数据价值是新外贸的核心。“贸易的核心，第一个是匹配。任何一个贸易都需要去匹配，去找到他合适的交易对象。第二个是信用。任何一个贸易都是基于信用，其首要的成本是信用成本，怎么解决彼此信用的问题。第三个是资金，尤其是B2B的业务，他对资金的需求量是根本的是原发性的。第四是物流，贸易的最终完成要通过流通来解决。”

在冯兴元看来，电子商务的核心是数据，不是简单的IT技术。“电子商务的线下展会的合作伙伴也需要交易历史，需要信用，需要担保，需要资金，需要物流，更需要数据。数据对于贸易这四个要素，能够起到更低成本更高效率”。

“反之，数据是来自于各个服务和流通环节，交易又带来了服务，产生资金流和物流。服务又带来了贸易当中最核心的数据，这是非常典型的一个闭环。”冯兴元说。

在《中国新外贸模式研究报告》中也提到，阿里巴巴一再强调的大数据以及生态圈概念，其基础正是交易数据。相对于传统的外贸行业，阿里新外贸以大数据作为整个商业形态的驱动能力。

冯兴元认为，阿里巴巴新外贸的模式则更注重对于数据的积累，究其根本原因是外贸交易比起一般内贸交易流程更复杂，环节更繁多。一般的内贸只需要约6个交易环节，而外贸则需要16个，因此外贸交易流程中的每一个环节都存在更多数据值得挖掘。

冯兴元表示，新外贸模式基于大数据的运用，代表全球贸易的未来。未来竞争性外贸电商平台也必须基于大数据的运用。支撑电商平台解决亿万人交易本身为大数据和云计算等科技进步提供了应用场景和驱动力量。“互联网技术下的大数据技术必然会对人们的经营生产、生活和政府治理产生深远的影响”。

《中国新外贸模式研究报告》认为，阿里巴巴新外贸为中小外贸企业的发展提供了广阔的空间。对于传统外贸企业而言，阿里巴巴新外贸模式不仅提供了一个新的选择，而且大大降低了外贸企业的成本，增加了企业的利润。在对使用阿里巴巴外贸平台的外贸企业调查中发现，企业的订单量提升了，成本降低了。

“阿里外贸平台大大拓宽了企业的触角。一个没有外贸经验的创业者也可以通过阿里外贸平台迅速地进行外贸创业。”冯兴元认为阿里巴巴新外贸的赋能作用不可小觑。

课题组调研的杭州沐色贸易有限公司佐证了这一点。这家没有任何线下资源的完全互联网基因的外贸公司，在两年的时间内成为“杭州十大新锐网商”，月询盘量一度增长3000%。公司的创始人胡吉坦陈，没有新外贸模式的赋能，他不可能做到这一点。

《中国新外贸模式研究报告》由来自中国社会科学院、浙江大学、中国人民大学、对外经贸大学、中国农业大学、北京师范大学、首都经贸大学、北京天则经济研究所等研究机构的15位专家学者编写而成，报告分析了当前的全球贸易形势与中国中小外贸企业的生存现状，“互联网+”时代中国中小外贸企业面对的机遇与挑战，现有外贸电商平台的总体情况，传统外贸、传统B2B外贸电商平台以及基于大数据进行供求匹配的新型B2B外贸电商平台模式即新外贸模式的不同特点。报告总结和梳理了以阿里巴巴国际站为代表的中国新外贸的由来，总体战略，总体思路，运行理念，运作特点，应用技巧，解释了新外贸如何为中国进出口和外贸企业带来互联网红利。

本报告可以为关注中国外贸领域的学者、官员及外贸企业家提供一个探讨、理解、运用新外贸模式的基本素材。为回馈外贸企业和外贸生态伙伴，中国新外贸课题组将向全国中小外贸企业和新外贸生态伙伴赠送出报告限量版300份。