导语：她曾是线下化妆品公司的操盘手，在微商大潮来临之际果断登上了线上的大船。而今，面对新的商业环境形势，这位熟稔线上线下运营机理的创业者开始走上了一条双线融合之路。

和先前消息渠道描述的一样，这个游走在商业前沿的女企业家自信、冷峻，还有着一种莫名的野性色彩。但也有与描述相出入的是：李婉卿自始自终都十分平和，强势或许只是一个坊间美丽的误会。

“最近有太多的地方要跑，签约、做活动、线下培训、线上培训忙的有些晕头转向”。李婉卿对今日微商说。她脸上的疲惫已经不请自来，为了提神，李婉卿点燃了一根烟。在缓缓飘出的轻烟中，她的形象反而愈加清晰和立体。

两年里，李婉卿划出了一条兜兜转转的事业轨迹。从线下的实体化妆品公司到线上的微商创业再到如今的线上线下齐头并进，她的事业路线图就是这两年中国商业发展趋势的一个缩影。

“希望以后的路，可以帮助更多的人一起成功。”这是李婉卿在签订完第二届微商春晚联合发起合作协议后接受采访时说的一句话，这绝非说说而已，她有这份心，同样，也有这份能力。

从线下到线上

采访李婉卿，2014年是一个不得不提到的关键年份。在这一年里，她关上了线下实体渠道的大门，打开了线上微商世界的大门。一开一关之间，一段新的事业图景徐徐展开。

“那时候，我经营的一家线下化妆品公司遇到发展瓶颈，说的好听一点叫不温不火，说的难听一点，就是要死不活的状态。”李婉卿对当时的窘境并不掩饰，她喜欢这种有一说一的表达方式。

为了找到解决瓶颈期的方案，李婉卿在四个月的时间里考察了很多的“门路”，微商也在其中。“毕竟这是一件关系到整个公司未来的大事情，由不得我半点草率。”谈及为什么要花四个月的时间来考察微商时李婉卿回答到。

她从来都不是一个会盲目做出决定的人。早期开办线下化妆品公司是如此，是否选择微商作为出路也是如此。李婉卿需要有一个足够打动她内心的充分理由。

四个月的考察给了她这个理由——快速发展与裂变的核心商业模式。用李婉卿的话说就是“这种模式让我看到了在线上突破瓶颈的无限可能”。

做决定的过程虽然比较长，但决定作出后的行动却极为迅速。李婉卿大刀阔斧的关闭了线下化妆品公司，将资源和精力全部都投到了线上微商渠道。

“我现在都还清晰的记得一位代理告诉我买车时的激动表情，她说：如果没有进入微商，可能我这一辈子都买不起这么好的车，微商给了我想也不敢想的人生。”李婉卿如今在回忆起转型微商后的成长过程时，很多当时看来意义重大的事情都已经逐渐模糊淡忘，而唯有这一个表情深深烙印在了她的脑海之中。“这个表情让我懂得，微商并不仅仅只是一种商业模式，还是一个让人实现梦想的平台。”

从线上到双线并举

进入2015年后，李婉卿的线上微商之路迎来了一个重大转折点。

当时，已经建立了“爆品汇”的李婉卿在4月份遭遇了全行业的微商低谷。据她介绍，那时候代理们出现了大量货物积压的情况，其中有个1000多人的团队更是一夜之间崩盘，很多代理吵着退货退款。可以说爆品汇的处境已到了十分危险的境地。

“做最坏的打算，尽最大的努力”是李婉卿当时为核心团队发出的指令。在这危急存亡的关键时刻，她带领着核心层对市场环境的影响进行了深入的分析，集中研究解决困境的方案。

两个月后，李婉卿推出了线上线下双线并举的“移动电商O2O的模式”，着力为产品寻找真正的销售渠道与终端用户。

她对今日微商表示：“推出新模式的原因在于我们深入研究后发现，这一阶段消费者的消费需求并没出现萎缩，微商行业的低谷其实只是这个行业野蛮发展来年后自身乱象集中爆发的结果。因为大家都在打着创业创富的旗号疯狂发展代理，而事实上产品与消费者之间并没有形成良性循环，当暴富的泡沫最终破灭后，整个行业自然会陷入低迷。”

这段惨痛的经历让李婉卿明确了两点：微商产品品质一定要过硬的、线上线下必须双线并举。

在她看来，产品品质过硬是一切成功的前提。而线上线下同步发展的移动电商O2O模式则可以真正实现商业生态的良性发展。其既可以增加品牌影响力和客户粘度，还将极大的提升品牌和团队的抗风险能力。

2015年8月，遵循新运营理念所开发的娇魅可水光针正式成为了李婉卿实践移动电商O2O模式的排头兵。

一年过去，爆品汇所取得的一系列成就证明，李婉卿当时做出了一个关键而正确的决定。目前，她旗下已经成立了包括爆品汇、奢女郎、新体态在内的三大团队，产品覆盖化妆、私护等多个领域。

面对还在进一步变革的行业大幻境，未雨绸缪的李婉卿在近日公布了2016年下半年团队核心优势巩固计划。其主要内容包括：

1.透过线下各种招商会议进行线下实体渠道的搭建。

2.继续产品微创新，打造圈内具有口碑性的极致爆品。

3.深化教育培训体系，能够更快更有效的帮助更多微商人打通线上与线下的互通链接。

4.继续加强品牌在各大卫视的广告投放，塑造品牌价值。

随着这一计划的实施推进，李婉卿旗下团队的核心优势将有望进一步提升，这也让其未来的发展更加引人关注。