今年以来，河北外贸形势严峻。

1-5月，除4月进出口同环比出现增长之外，其余月份进出口均为双下降。从出口产品结构来看，保持增长的大多为钢材等大进大出产品，而机电、高新技术等高附加值产品的出口则以下降为主。

在当前世界经济形势持续低迷、出口竞争愈发激烈的形势下，提升产品质量品牌水平，加速河北外贸从“大进大出”向“优进优出”转变，已经成为一道必选题。

自有品牌相对贴牌，利润翻了2-4倍

近日，河北银箭体育用品有限公司一举拿下台湾2017年中学生运动会的冠名权，赛场内用到的接力棒、铁饼、跨栏、标枪等器材全部由银箭生产提供。这也意味着，“银箭”这个1994年就注册的老商标，终于从幕后走到台前，首次为大型体育赛事冠名。

然而，恐怕没人知道，这个占据全国同类产品出口总量1/3的竞技类体育用品公司，曾经做了多年的“无名英雄”。北京奥运会、里约奥运会赛场上所用的接力棒、铁饼、铅球等，虽然都由该公司生产，但却贴着来自意大利、瑞典等不同国家的品牌。

“同样的接力棒，贴牌出口价不到1美元，但台湾2017年中学生运动会上的接力棒由于贴银箭商标，出口价达到2-3美元，利润也翻了2-4倍。”该公司总经理杨磊感叹品牌带给公司的效益。

出口竞争愈发激烈，没有高精尖产品，将在竞争中失去市场。意识到这一点，该公司从2013年开始，着手研发碳纤维标枪。没有相关技术和原料，便从国外重金购进；没钱买先进生产设备，先租用外企的设备做试验。上千次的试验之后，性能完全媲美国外产品的碳纤维标枪终于试制成功。2015年全国田径锦标赛男子组标枪冠军马群，用的就是银箭牌标枪。

杨磊给记者算了笔账，他们的碳纤维标枪一根成本约为300美元，出口到国外一根卖700-800美元，利润可观。从大进大出到优进优出，碳纤维标枪成为该公司标志性产品。

河北进出口商会相关负责人表示，品牌、质量、高附加值产品是出口企业竞争的法宝。目前我省虽已经评定52家外贸品牌优势企业，质量品牌水平不断提升，但要成为外贸强省，促进进出口从大进大出向优进优出转变，还有很长的路要走。

跨境电商+海外仓，优进优出有了新平台

现在，除了传统的出口渠道，安平的丝网还可以通过一个叫21中国商城的出口跨境电商平台，把丝网直接卖到中东和非洲。

“跨境电商客户群可以辐射该网站覆盖的任何区域，这是传统贸易方式难以企及的。”21中国商城外贸经理蒲熙说，通过21中国商城出口，没有层层中间商赚差价，企业还可以享受提前出口退税、由平台提供的专项补贴、跨境仓储及物流配送等。

但是，作为出口跨境电商，21中国商城对货物的品质要求非常严格，目前除了安平的丝网，还没有其他河北产品在该平台上销售。

“平台上出口商品涵盖3C手机、数码家电、汽车配件、五金建材、服装玩具等，目前河北这些产品与国内同类产品相比不占优势，希望今后有更多河北品牌出现在平台上，让21中国商城为河北产品优出服务。”蒲熙说。

跨境电商的运行，离不开海外仓。简单地说，海外仓就是出口企业或跨境电商在海外建立的仓库，兼具体验店、配送网点、仓储的功能。目前我省既有河北辰邦国际贸易集团在匈牙利建立的公共海外仓，也有企业自建海外仓，如沙河玻璃韩国海外仓、石家庄双剑工具公司美国物流园区等。

“这些海外仓，成为企业将产品卖向国外的驿站，也是产品体验和品牌推广的窗口。使用海外仓，对于客户来说，商品运送时间大大缩短；对于出口企业来说，有了仓库后，货物可以批量运输，降低了运输成本。”河北辰邦国际贸易集团常务副总高盈说。

省商务厅外贸处相关负责人表示，推动跨境电商快速发展，是培育我省外贸增长的新动力之一，今年我省力争培育100家跨境电商示范企业、10个跨境电商平台、5个跨境电商园区、10个跨境电商海外仓，为我省外贸向优进优出转变搭建更便利的平台。

利好政策密集出台，加速外贸优进优出

最近，河北省电子网络贸易商会的米凯辉比较忙。省商务厅从5月份开始，针对外贸企业、网站人员每月组织1-2次跨境电商免费培训，每期200人，他是培训联系人之一。培训内容包括客户开发、跟进、维护，阿里后台操作，官网营销，线上线下结合，海外仓，跨境电商B2C等。

这仅仅是河北提升外贸水平的缩影。省商务厅近日也开展了多项外贸专题调研，以此摸清我省出口支撑点、增长点、下降点情况，准确研判外贸形势，精准帮扶外贸企业。

河北出入境检验检疫局作为助力企业出口的技术支撑单位，近日印发了《河北质量品牌提升行动工作方案(2016)》，帮助外贸企业应对国外技术性贸易壁垒，推动出口产品质量和品牌提升。

作为我国最大的平板显示器用光学薄膜(TAC)制造商，乐凯集团2012年遭遇了欧盟的贸易性技术壁垒，欧盟对TAC工艺所用各种增塑剂、紫外吸收剂均设定了限制值，致使当年TAC出口量骤减70%。2014年，TAC出口再次遭遇欧盟、挪威、美国等出口市场贸易技术壁垒，间接影响高达几十亿美元。

乐凯集团TAC研发质量部负责人范金龙介绍，幸好当时通过保定出入境检验检疫局，找到了河北检验检疫科学技术研究院的专家，在不影响TAC性能的前提下实现成分替代，破解了技术壁垒。目前，平均每年出口增长100多万美元，库存量几乎为零，市场退货率同比下降20%以上。

今年2月，乐凯集团与河北检验检疫科学技术研究院、保定出入境检验检疫局签署了《关于促进光学薄膜产业发展战略合作协议》，助力光学薄膜产业挺进国际高端市场，实现产品优出。

河北出入境检验检疫局科技处处长陈柏柱说：“检验检疫系统要做的，就是利用自身检测设备和技术优势，帮助河北产品实现优进优出。”