在营销领域，有三个点是至关重要的。那就是痛点、痒点和卖点。这三个点，只要占据一个，你的产品或者品牌就有可能出人头地。如果你找不准消费者的痛点、痒点，找不准自己产品的卖点，那么你的产品和品牌在市场上将会面临重重阻隔。今天，就来跟大家分享一下营销的三个点，并为大家举例示意。

什么叫痛点？

顾名思义，痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会浑身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。

如枸杞。大家都知道，枸杞流传了千百年，是一款世人所推崇的养生佳品，即使到了现在，人们对它的喜爱也是有增无减，对它的需求更是日渐增生。可能就是这种需求的增长，渐渐的，枸杞市场成了品牌的失语者。在利益的驱使下，越来越多的商家在对枸杞品质上越来越没要求，品类更是杂乱，价格上的差异也让消费者产生质疑。更甚的有些商家为了谋取暴利，以次充好，为了获取更高的利润，将经过硫磺熏过的伪劣枸杞来冒充上等品，这种枸杞不仅不具备养生功效，长期食用对人体的健康也存在着一个巨大的威胁。这些现象的发生很显然都成为了消费者在购买枸杞时的痛点。

而HUAWOBIO华沃，作为一家具有互联网基因的高原生态食品企业，在通过对枸杞市场的勘察后，便直击痛点，一款带着独特理念的暑前枸杞便应运而生。

华沃汇聚国内外顶尖的技术力量，组成了一支国际化的生态种植专家团队，建立国际一流水平的农产品育种育苗研发实验室，确保育种育苗标准化。在大西北广泛地开辟最佳农场种植园，确保最佳选址，并且在沙生种植技术最发达的以色列完成技术与科技布局，利用其先进的种植技术、保存技术，确保产品的健康与美味。产品一经推出，各大销售渠道都抢遭一空，甚至一度出现了断货现象。

所以，总结一句话，消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。我们要做的，就是发现某个问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我!

什么叫痒点?

痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点则是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往，想即可拥有尝试！

暑前枸杞，顾名思义，是采摘于小暑之前成熟的头茬枸杞，于每年的6月中旬至7月上旬，这个时节经过华沃专家团队科学性分析得出。不管是从果实色泽上、品质口感上、营养价值上、还是养生功效上都要优胜与其他时节的枸杞。所以暑前枸杞作为一款时尚轻奢食品，它的成功之处便是在于它有着足够多的痒点，足够刺激消费者的购买欲望。

什么叫卖点(也称兴奋点)?

卖点是站在卖家本身角度说的!

狭义上的卖点，就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你所塑造的卖点就成功了，真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人。

正如我们上面一直在说的暑前枸杞，它的卖点又是在哪？使消费者消费者为之动容的兴奋点又是什么？

平常买枸杞时，不管是在商场还是在网上，枸杞不是散装就是大包装，在未及时食用完时不利于储藏，在携带上会产生不便，在卫生安全问题上没有保障，在品牌上没有保证等一系列问题，而暑前枸杞应对枸杞市场出现的这些痛点也正是它的卖点。

健康环保礼盒，杜绝了一切食品卫生安全上的隐患；精致独立的17g小包装，是华沃工程师通过多年的科研总结出的成人最佳食用量；精美别致的小叶子，讲述了暑前枸杞在经过1201个日夜的蜕变；饱满、营养丰富的果实是祁连山雪水孕育而出；天然美味的口感是来自大自然的馈赠；嚼着吃的新奇理念更是比其他食用方式多吸收80%的营养，并且不上火；无尘流水化车间五次深度水洗，生物杀菌，无添加、无农残，开袋即可食用。HUAWOBIO华沃可谓说是将这款暑前枸杞做到了极致，为消费者提供一款真正的健康安全放心的食品。

所以说，一款主打产品，必须要具备以上的“痛点、痒点、卖点”，这样你的产品才能更赢得消费者的心！