“努力不一定成功，放弃一定失败。”这是武春明最喜欢说的一句话。
作为中国邮政储蓄银行阳泉市分行公司金融部负责人，正是靠着这样的精神，武春明始终冲锋在营销工作第一线，主动融入客户，带领自己的团队，秉承“人民邮政为人民”的服务宗旨，把客户当亲人，心里时刻装着客户，尽最大努力帮助客户，赢得广大客户的交口称赞。
在武春明和同事们的不懈努力下，邮储银行阳泉市分行取得了骄人的业绩——过去六年，累计向阳泉市重点企业发放公司贷款161.58亿元，有力的服务了企业转型发展；在全省邮储银行率先落地净值型理财销售业务，实现了净值型理财业务新突破；邮储银行阳泉市分行中间业务收入快速增长，投行业务从无到有，负债业务稳中有升，各类资格取得突破，票据业务快速发展。
在日复一日的工作中，用“工匠精神”照亮前行道路，这正是武春明和同事们一直坚持去做的事情。
俯下身子做业务
自入职邮储银行阳泉市分行以来，武春明始终在业务条线上不断积累经验，努力前行。
2014年，武春明担任邮储银行阳泉市分行公司金融部负责人，他和团队始终秉承“坚持业务营销在前，服务支撑在前，业务管理在前”的理念，俯下身子做营销，时刻冲锋在营销工作第一线，与基层行打成一片，不仅有效做好部门重点客户的营销与维护工作，而且不遗余力地帮助基层支行解决业务发展的困惑和营销上的难题。
走进公司金融部的办公室，一张张简易的折叠床特别“抢眼”。“阳泉市不算大，不过我们大都中午不回家。”一位员工介绍说，大家都习惯了高强度的工作节奏，中午简单吃点东西，抓紧休息一下，就要继续忙碌的工作。
正是靠着这样脚踏实地的工作作风，2014年以来，邮储银行阳泉市分行公司贷款累计发放161.58亿元，创历史新高。特别是2020年通过额度重检对集团整体授信提高至100亿元，实现了全行对重点企业授信额度的最高值，有力支持了大型企业和地方经济的发展。
与此同时，武春明率领全行公司业务条线，在财政、社保、住建、农民工工资代发、“三医”、教育、农村基层单位等重点机构类账户上持续发力，上下联动，攻坚克难，持续营销，2020年先后取得惠农惠民一卡通资格2个、国库集中支付资格2个，实现全行财政资格准入工作的显著突破，为下一步全行机构业务的发展奠定了坚实的基础。
借助预售商品房资金监管系统的上线契机，他和团队先后登门拜访了市、县住建部门，成功营销覆盖到全市范围的预售商品房资金监管系统中；做大做强预算类资金。他们不失时机地抓好公积金存款的营销，并以此为突破口，积极做好公积金业务与机构存款、结算业务和公积金贷款等业务的捆绑营销，有效促进了公积金业务的稳步增长，同时也在很大程度上促进了全行负债结构的明显优化。
金融创新促发展
“作为金融工作者，我始终相信：不论千难万难，只要一步一个脚印地前行，以干克难，就一定能突破难点，解决问题。”武春明说，除了传统的信贷业务，随着我国金融业的不断发展，进行金融创新，解决业务难题同样必不可少。
信贷业务是传统“老业务”，武春明也找到了“新门道”。在公司贷款结构优化上，他积极倡导以中长期贷款替代一年期贷款，同时不断改善全行单一贷款客户比例过高的问题。另外，在对全行公司信贷客户管理上，他牵头建立了重点公司信贷客户名单制台账，对省、市重点项目实行逐户走访，重点营销，提前介入，合理优化公司投向，在做大煤炭行业的基础上，积极介入环保、电力等行业，目前已储备新公司信贷项目两个，确保全行公司信贷业务可持续发展。
在传统业务上不断优化创新，在投行等新业务上武春明同样不断寻求突破。2020年3月PPN项目取得邮储银行总行和交易商协会立项，7月中票业务承销 10亿元落地，10月短融业务承销10亿元落地。中票和短融两笔债券承销业务先后落地，实现了邮储银行阳泉市分行在债券承销业务上的历史性突破。债券承销业务的突破既加深了与重点企业的合作，又丰富了全行公司业务条线的产品种类，促进全行公司业务稳健、多元发展。
此外，通过持续跟踪集团客户等重点企业的票据业务，武春明和团队对全市票据贴现业务意向企业建立重点业务台账，并结合省行每日报价，对名单制内企业实行跟踪营销、定期拜访。2019年全年票据贴现金额达7.1亿元，2020年票据贴现金额达10.07亿元，实现了全行票据业务的快速发展。
在带领团队不断前行的过程中，武春明也是荣誉满满。2017年被阳泉市劳动竞赛委员会授予“阳泉市五一劳动奖章”，2018年被山西省劳动竞赛委员会授予“山西省五一劳动奖章”，2018年被中国邮政储蓄银行总行授予“2014-2017年度‘中国邮政储蓄银行先进个人’”，2019年被授予“山西省劳动模范”称号。
对于诸多荣誉的取得，武春明表示，这不是一个人的成果，而是集体共同的荣誉。中国邮政储蓄银行阳泉市分行负责人表示，在劳模精神、劳动精神的引领下，中国邮政储蓄银行阳泉市分行作为新时代的国有银行，将坚守“人民邮政为人民”的服务宗旨，坚持服务“三农”、城乡居民和中小企业的定位，秉承“普之城乡，惠之于民”的理念，不驰于空想，不骛于虚声，一步一个脚印，踏踏实实干工作，为全市“十四五”转型出雏形开好局贡献邮储力量！

山西晚报记者　薛皓中