在上世纪改革开放之初，商品流通极不发达的背景之下，买和卖的相互寻找曾经如此遥远，以至于当批发市场这种介于生产和销售之间、满足商品集中展示和比价功能的专门场所一经出现，就立即作为先进业态得到迅猛成长。在相当长一段时间，它满足着人们关于廉价和丰富的最极端想象。今天，当中国经济走过高速增长期步入新常态，商品生产极大丰富造就买方市场，科技掀起的流通渠道变革方兴未艾，信息以光速在线缆上飞奔、又在各种终端上互联互通……因商品和信息双重匮乏而兴的批发市场站在了一个重要关口：传统的生存土壤不复存在，发展的另一片绿洲如何开辟？

进入新年第一天，1月1日，容纳2000商户的廊坊新动批红门服装城正式对外营业。在此之前的2014年9月，白沟大红门国际服装城就已迎来600家来自北京大红门的商户。永清、怀来以及天津等地也曾有北京外迁批发市场签约的消息传出。

去年12月，全国关于批发市场的活动频繁，也多少都带些“突围”的意味：广州举办批发市场转型升级论坛，当地专业市场商会负责人将2014年称为“传统专业批发市场经营最困难的一年”，全市商铺出租率下降10%。在武汉，另一家行业论坛干脆把主题定为“搬迁·转型·升级”。12月24日，河北省商品交易市场联合会成立，这是我省这一领域的首家社会组织，也是全国第一家“市场联合会”。业内人士说，这个组织成立得不算早，却正逢“风口”。

河北拥有自己的市场传奇。1992年，南三条和新华集贸双双入选全国十大市场，全盛时期辐射华北、东北和西北。但近年来，其市场份额不断受到挤压，覆盖面缩减至省内以及内蒙古、山西的部分地区。曾经的传奇正在成为过去，新的生机也在不断勃发，今天的业态更迭出现了哪些必须适应的“新常态”，明天的版图疆域又将如何增删？记者走访了河北省商品交易市场联合会首任会长何连海。

商品辐射型市场：

转型体验式卖场，走批零结合之路

“北京批发市场外迁，事关京津冀协同发展而被放大了关注程度，事实上市场搬迁的探讨目前在全国各地并不少见。”何连海说，这类市场属于商品辐射型，早期立足于城市及其辐射地的零售商进货需求而建，随着城市发展变成商业中心区，相对低端的业态却受多方限制未能完全调整，造成资源环境和城市运行管理的压力。

就南三条和新华集贸来说，从上世纪末开始，这两大市场就启动了升级改造，几轮整治之后，仓库外迁全部完成，很多专业市场的硬件设施和品牌组合也已不输现代化商城，“至于交通拥堵之类的问题，同城市的货运中心位于市区内、物流过于密集有关，并不是市场自身能够解决的。”

事实上，对于这些市场来说，更严峻的问题来自内部：同类市场的建设四面开花，市场份额被摊薄，竞争加剧，原有的批发集散功能减弱，区域性市场特征日益明显。一些市场开始从打造更完善的服务功能和寻求更具差异化的经营特点入手，提升竞争力。

2011年3月到12月，位于新华集贸市场的太和电子城启动了开业以来最彻底的一次改造，从地砖、天花板、综合布线到整体功能布局，一切围绕消费体验从头来。新的电子城完全颠覆了以往批发市场的形象，变身现代感十足的时尚卖场。与硬件改造同步，他们进行了重新招商，全面提升品牌化率，彻底淘汰那些租个摊位从别人家拿货的零散商户。目前，3000家经销商中自营品牌商品占到98%，其中品牌厂家授权的总代理、总经销、特约经销商就占86%，年营业额中零售已占50%左右。

卖场商城化、商品品牌化、服务规范化，走批零结合道路——这种“华丽变身”在当下的商品辐射型市场已成趋势。有些新建市场将其与商务楼、步行街、餐饮休闲等融合在一起，形成以批发市场为核心业态的城市综合体。

何连海介绍说，消费者需求日益多样，品牌消费意识初步形成，零售商的采购需求必然随之变化，“采购商相对个体消费者更讲究体验，因为他们进货得当与否直接关系到销量和资金周转。如果环境舒适、布展精心，采购商能够更充分地了解商品特色，体现在市场商户的订单上可能差距巨大。”

能否让入驻商户获得更好的经营业绩，批发市场竞争的终极秘密就在于此。

产地型市场：

推动产业升级，成为品牌“催生器”

就我省而言，攸关区域经济的产地型市场更受关注。何连海介绍说，此类市场一般前店后厂，商品60%以上由本地生产，这也是我省商品交易市场格局中最大的特色。“目前我省县域经济对全省经济的贡献已近七成，而批发市场最重要的功能就是拉动产业。”比如清河羊绒、白沟箱包、永年标准间、大营皮草……其发展同市场的兴旺密不可分。

文安县曾经是全国最大的板材生产基地，因为一直没有建成市场，板材生产企业不得不把产品运往外地销售，增加了物流成本，部分企业因此离开，落户到建有板材市场的正定或山东临沂，造成了当地产业的萎缩。“账很好算。送货到外地市场，物流成本需企业自己承担。本地建市场，物流成本由采购商承担。中国的物流总成本在GDP的占比高达18%。”何连海说。

2008年，建筑面积20万平方米的中国清河羊绒制品市场开始规划建设，第一期招商并不顺利，习惯了养几个业务员背上样品全国跑的当地生产企业反应冷淡。市场招商人员上门拜访外地一家全国知名的羊绒生产、经销商，邀请他们入驻，同样未得到回应。2013年，这家企业却主动在清河羊绒制品市场开设了办事处。此时的市场已聚集了鄂尔多斯、鹿王、雪莲、珍贝、兆君等国内知名羊绒品牌企业，商户远至浙江、江苏、广东、辽宁等地，年销售额超20亿元，每年从全国涌入的消费者、批发商达到30余万，销往全国的羊绒纱线5000余吨，各类羊绒制品1000余万件。

“市场发挥的是集群效应，影响力远大于单个分散的企业。”何连海说，这种力量会随着市场知名度的提升呈加速度释放，我省几个著名特色产业均受益于此，“市场中活跃的采购商是最靠近终端的，他们反馈的商品及价格等信息为产业的品牌化提供动力，而产业中品牌的多少又反过来提升市场的辐射力，这是一个互相作用的生态体系。”

从全国商品交易市场的发展趋势看，大而全的综合性市场份额在下降，聚焦某一品类的专业性市场份额在上升。产地型市场坐拥产业链，拥有发展专业性市场得天独厚的条件。

行业的未来：

尊重市场规律，把握时代“脉搏”

2014年10月，河北省商品交易市场联合会开始筹备至成立，短短两个月时间吸引了200余名会员加入。成立大会上，中国商业联合会名誉会长、中国商业企业管理协会会长何济海说，河北有4011家市场，5900亿元年交易额，堪称市场大省，但长期以来河北的市场缺乏组织，同业间沟通匮乏，在全国性交流平台的行业地位有待提高。当今经济环境不可测因素增多，互联网技术带来的商业模式和渠道创新持续深入，尤需行业的各方参与者齐心协力、抱团闯关。

电子商务对传统流通渠道的冲击来势汹汹，批发市场作为从生产到终端的中间环节饱受争议。对此，曾担任南三条管委会主任及多家市场总经理的何连海给出的判断是：中国地大物博，城乡发展远未均衡，批发市场这种业态的需求将长期存在，生命力毋庸置疑。“批发市场的合理性在于，它要么最贴近产地，要么最贴近销地。而电商的虚拟部分体现在信息、下单、支付等环节，运营、仓储、选货、运输不可能脱离实体，市场是电商取物直径最短、成本最低的选择。电商不是批发市场的削弱因素，而是助力因素，使市场的营销方式和手段更趋丰富。”目前，清河羊绒制品市场入驻企业中，网货供应商占60%以上。去年，白沟新城容纳800户的电子商务创业园招商启动后也供不应求。

在他看来，真正令人担忧的并不是电商，而是市场规划建设的无序，联合会筹建以来，初步摸底了解发现，全省闲置及半闲置的市场至少近百家。“由于缺少政府和行业组织对产业布局的宏观把控，一些项目缺乏科学的需求分析和容量评估，或者简单模仿，或者自说自话。不尊重起码的市场规律，规模越吹越大，动辄数百万甚至上千万平方米……最终结果导致招商组市困难。”何连海说，不独河北，这些问题是全国性的。“每个成功的市场有其独特的时代机遇、资源禀赋和环境优势，这些要素无法模仿。”他用义乌小商品城举例：历经30年发展，影响力辐射全球，逐渐扩张到今天，才不过本地400万平方米、外地合作项目一个。而全国现在打“义乌小商品”旗号的项目多达200余家，无一不是规模超大，标准超高，运营惨淡。

“一头连着生产，一头连着民生，这个行业蕴含着巨大的能量，同时也急需确立品牌和标准，规范发展。”河北省商品交易市场联合会初步确定了“建立三个联盟、搭建十个服务平台”的工作目标。令何连海高兴的是，刚刚成立，就有两家省级金融机构主动接洽，希望签署合作协议，为会员单位提供金融服务，“这正是组织力量的体现，联合会的未来大有作为”。