大流行对Nordstrom(纽约证券交易所代码：JWN) 的打击比大多数零售商都要严重。其产品种类历来倾向于时尚服装和鞋类，但随着办公室关闭和婚礼和庆典等大型活动的取消，这些商品类别的需求急剧下降。

幸运的是，Nordstrom 进入 2020 年时资产负债表相对强劲，使其能够生存并继续投资于其业务。它的许多竞争对手就没有那么幸运了，不得不申请破产并关闭商店。随着经济在 2021 年开始重新开放，Nordstrom 正在积极地成为一个更具吸引力的零售目的地，部分原因是推出了一系列新的品牌合作伙伴关系。

新品牌是常态

与新兴品牌合作是 Nordstrom 基因的一部分。作为一家时装零售商，该连锁店不能因为依靠相同的品牌来推动年复一年的销售而自满。不可避免地，一些品牌会随着时间的推移变得更强大，而另一些品牌则失去优势。这使得不断努力寻找可以推动增长并取代下降趋势的销售的新品牌变得非常重要。

Nordstrom 与一些品牌在一次性的基础上合作推出短期快闪店。在其他情况下，高档百货公司与新兴品牌建立了长期合作伙伴关系。例如，近十年前，Nordstrom 投资了 Bonobos，并迅速成为这家初创公司最赚钱的销售渠道，帮助抵消了 Bonobos 电子商务业务的亏损。

近年来，包括高档行李箱品牌 Away 和塑身衣品牌 Skims 在内的许多其他数字原生品牌纷纷效仿 Bonobos，与 Nordstrom 合作开设实体零售店。现在，Nordstrom 似乎正在加倍努力建立这种伙伴关系。

帮助年轻品牌更上一层楼

在大流行来袭后的首批大型新品牌发布之一中，Nordstrom去年年底开始在 31 家商店和 Nordstrom.com 上销售Casper床垫。对于 Nordstrom 来说，这意义重大，因为它有助于零售商多元化进入快速增长的家庭市场，而它在历史上一直是次要参与者。3 月，Nordstrom 在 40 家商店为 Tonal 家庭健身器材增加了 50 平方英尺的展示区。与 Casper 的交易一样，这种合作关系使其在一个新的高增长市场中站稳了脚跟。

最近，该公司通过新的合作伙伴关系重新聚焦时尚，因为它看到了对正装服装的需求反弹。上周，Nordstrom 宣布与 Indochino 建立长期合作伙伴关系，在 21 家商店开设定制男装店，所有这些店都将在本周末开业。

最近几个月，Nordstrom 还增加了其他几个新的服装和鞋类品牌，从新兴设计师到头巾等小众品类。这些新品牌中的一些是永久添加的，而其他品牌将暂时出现。

伙伴关系是未来

投资者应该期待在未来几年内在 Nordstrom 看到更多的品牌介绍。一方面，零售商计划不再强调从品牌购买库存并完全控制定价、销售和库存管理的传统批发模式。它将支持给予品牌更多控制权的替代特许和收入分享安排，使其能够与那些不愿进入传统批发关系的人合作。

事实上，在今年早些时候的投资者日，Nordstrom 表示预计“合伙人所有”和“共享所有权”模式未来将占其销售额的 30%，高于今天的 5%。

此外，许多直接面向消费者的品牌现在认识到，高昂的客户获取成本和运输费用使得在完全依赖电子商务的情况下难以盈利。这增加了他们建立零售合作伙伴关系的兴趣。与 Nordstrom 合作——唯一一家在全国范围内拥有足迹的高档百货公司——意义重大。

目前，为了恢复到大流行前的规模，Nordstrom 还有很多工作要做。但是，如果它能够利用其作为新兴品牌的合作伙伴日益增长的吸引力，它可能会比以往任何时候都更强大地摆脱大流行。