嘉宾介绍Jessy

全美Top 10文理学院本科毕业，数学和经济学双专业。大三暑假在一家顶级投行实习。

大四成功拿到顶级咨询公司NERA和 Brattle offer，最终选择入职Brattle。

1. Industry overview

Econ Consulting主要是做什么的?

首先我想简单谈一下“Econ Consulting主要是做什么的?”。Econ Consulting跟Management Consulting有很大的不同。我们知道Management Consulting的工作是帮助客户

企业提升效益，他们通常做的是valuation, cut cost, raise revenue。而Econ Consulting firms的主要业务是为参与商业诉讼的企业(也可能是其组织，甚至是个人)提供研究与分析服务，

因此也被称作litigation consulting。我们的客户可能是案件的被告方，也可能是原告方(就个人经历和公司整体情况来看，绝大多数是被告方)。在了解案件内容后，对被诉讼的行为和涉及的有关事件进行客观的分析，并形成自己的观点和结论。

我们Econ Consulting主要是参与诉讼，主要的客户是律所，跟律所打交道比较多。我们主要的practices包括：valuation, security & finance, antitrust等。我接触比较多的是antitrust和security & finance，下面我会举两个例子来介绍我们主要的工作流程。

首先简单讲一个antitrust的案例。假如Microsoft被 DOG告了,因为Microsoft占据了办公软件的90%的份额，DOG认为Microsoft损害了市场的健康发展，并且很有可能Microsoft会哄抬物价。这时候我们Econ Consulting常常扮演的角色是帮助被告方Microsoft写 report。

我们通常会垂直分解和水平分解这个公司，再通过强调微软在研发创新上付出的巨大的辛苦努力这三个角度来展开我们的数据分析，进而论证驳斥原告的观点。

然后我们再来讲一个security & finance的案例。我们的客户主要是大银行，当这些大银行因为mortgage-backed securities而被告了的时候，例如这些大银行发行的bond遭遇downgrade而使bond的投资人遭受损失的时候，bond的投资人把这这些大银行给告了。这时候我们Economic Consulting常用的手法是运用comparison的方法从microeconomic和macroeconomic的角度去阐释是因为other factors导致了downgrading的出现，而不是银行的dishonesty。第二点，我们会把这家银行defaulted bond跟其他银行的同类的债券的表现进行比较，很可能是这个行业整体的情况导致了downgrading，而不能过多问责于银行。第三点，我们会把defaulted bond所在的一组债券的比较进行比较，这组债券里面有的债券defaulted有的则是well-performed，进而来算出这组债券的平均的预期收益率。

How We Work?

以上的两个案例是我们经常遇见的案例。接下来，我想说一下How we work。作为first year analyst，我的主要的工作是利用SAS、R这样的数据分析工具进行data cleaning, crack

data,然后再做一些Regression。另外，我们的工作还常常涉及tax, accounting, financialmodeling。也就是说，econ consulting这份工作会把你发展成全才，培养你各方面的素质。

另外还有一个重要的方向是，我们需要在法院的deadline之前撰写出一份长达一两百页的Expert Report，这就需要我们有比较好的写作能力和陈述能力。因为我们的对手方是nicky-picky的律师，所以要求我们写作的时候需要很严谨。为了尽可能减少错误，我们的team会 triple check所撰写的报告。所以每一个的work都必须很仔细，以保证teamwork的高效。

Major Players in Economic Consulting

接下来，我想介绍一下Economic Consulting这个行业里的major players。规模最大的当然还是NERA，他们在全球有200多人。然后是Cornerstone，他们里面的人最后很多去了商学院。接下来是Brattle, Brattle虽然比较小，然也做management consulting。还有就是Charles River,因为他们的总部在Chicago，所以他们会招很多U-Chicago的学生，因为U-Chicago的经济系很厉害。

2. Exit opportunity以及公司内部升职

下面，我来为大家介绍Economic Consulting的 exit opportunity的情况以及公司内部升职的情况。好的Economic Consulting公司的exit opportunity还是非常乐观的，他们提供了一个很好的平台，可以帮助到员工进入到好学校的法学院、MBA商学院以及博士(诸如统计学、经济学等)。比如像NERA，很多人有机会被保送到Harvard, Columbia, MIT等。这些好学校也很喜欢招收有Economic Consulting背景的申请者，因为他们有很好的人际交往能力以及敏锐的数据分析能力。当然，另外还有一些人会选择跳槽到PE, VC和其他大银行。

想要在公司内部晋升到Senior Consultant，对学历是有要求的，一般会要求Bachelor以上的更高的学位。当然，对于像是有security & finance有 5~10年工作经验的人，也就不会有什么学历的限制了。

3.申请过程

接下来，我跟大家讲一下Economic Consulting的申请过程。很多人会担心自己不会使用像SAS这样的数据分析软件的问题，但实际上这并不会对你有很大的限制，EconomicConsulting firms更看重你的research experience和你quantitative logic，因为在你入职之后，公司会给你提供相关的数据分析的training的。在整个招聘的过程中会关注下面这些要点。

第一，他们会更看重你是否有teamwork spirit。第二，会比较看重Research Experience，你在Research中起到什么作用，你的思维过程等。面试的时候甚至会问到很多细节，你的hypothesis是什么，你的method以及最后是如何推导出conclusion的。第三，你对数据的敏感性，以及你的逻辑是否清晰这些也很重要。因为说实话Economic Consulting的 case很难准备，这跟Management Consulting不一样，Management Consulting的 case就比较有套路。

Economic Consulting的 target School不是按综合排名来的，而是按经济系department的排名来的。所以，假如你是non target school的话，你就需要networking了，帮你拿到一个面试的机会。

4. Hours / Pay

下面跟大家说一下Economic Consulting的 hours and pay的情况。总的说来，Economic Consulting的 Hours是要好于Management Consulting的。平均一周工作在60小时左右，而且也不怎么需要出差。我们也不需要太多关心public relation和广告的事情，因为很多客户会自己直接找到我们，此外我们的Senior也会有很多顾客人脉。

Economic Consulting的 pay也是要好于management consulting的。像Brattle, Cornerstone的pay大概在8W美金左右， Charles River大概在7.2W~7.5W， NERA因为规模比较大，reputation比较好，pay大概在6.5W~7W。另外，Economic Consulting每年还有15%~20%的Bonus。

5. Q&A

1.GPA和工作经验对申请的作用是否大呢?准备简历的时候要注意什么?

Brattle和 Cornerstone对 GPA是有明确要求的，必须在3.5以上。NERA和 Charles River相对而言就比较flexible。

对于target school的学生来说，Research Experience是比较重要的，你需要在你的简历中凸显这方面的内容。另外，你需要把你比较quantitative的课标注出来。还有就是，宣讲会还是要去参加的，因为会给他们留下好的印象。

对于non target school的同学，你一定要去networking，想办法拿到面试资格。另外，你最好有consulting或 investment banking的经验。

2.请问导师，有没有什么非常好的关于这个行业的书籍推荐?

其实你很有必要把经济学、international finance的教科书认真看一下，这些都会比较有用。另外，你也可以去各个economic consulting公司的官网去看各个practice的 cases。

3.请问导师，想要做econ consulting需要多修数学课程以及对数学的专业程度要求高吗?比如我的背景是文学院教育学院等文科专业出身，那我有申请机会吗?

其实这个行业更看重写作的能力以及你对经济concepts的理解。这个行业很多是Philosophy, Economics毕业的。所以说数学倒不是那么重要。

Economic Consulting很青睐好的文理学院毕业的学生，在target school的名单里，文理学院大概占50%~60%.

4.WST有什么项目能帮助我申请consulting呢?

WST的导师很多，这些导师人也很好。他们可以指导你做出更有针对性的简历，对于non target school的学生来说,需要networking，这些WST都可以帮到你。另外，WST还可以帮你做mock interview。

5.嘉宾提到会用SAS软件做data cleaning也需要做一些基本的regression，那么除了SAS外通常还会需要用到哪些数据分析软件?

其实，不同的公司会偏向于用不同的软件。像NERA就会喜欢用SAS做 data cleaning，用stata做一些big-picture的蓝图性的分析。而对于有大量数据的数据库的时候，Brattle,Cornerstone就比较倾向于用R。

但总的来说，会使用数据分析软件不是must的，不会的话并不会给你减分;当然，会的话会给你一定的加分。