经常听到有人问，什么才是一个成熟的商业市场?

一个成熟的商业市场，应该是这样：80%的市场份额被2-3家巨头企业所占据，其他20%则被成千上万的中小企业所瓜分。

但是，在中国，大多数的传统行业没有龙头企业，整个行业市场被数以万计的小企业所占据着，我们称这种市场为“蚂蚁市场”。相对于成熟的商业市场，“蚂蚁市场”有以下几个特点：门槛低、价格不透明、效率低下、恶性竞争激烈。

中国的网站建设行业就是一个很典型的“蚂蚁市场”。整个建站市场被数以万计的小企业所占据着，行业弊端非常多，客户建站体验很差。

中国的建站公司数量非常多，可以用“数以百万”来计算。因为进入建站行业的门槛非常低，上手很容易，甚至一个人就可以成立一家建站公司开展业务。这么低的行业门槛，势必导致从业公司鱼龙混杂，从业人员素质参差不齐，价格竞争非常明显，“你的建站价格低?我比你更低”，最终不但建站企业没有利润，客户的网站质量更是没法保证。

“蚂蚁市场”一旦形成，很难用传统的方式对其重新洗牌。一个企业如果用传统的方式进入这个市场的话，不会有太大的机会。但是，通过互联网的思维、利用互联网的工具，进入这个市场，改造这个行业，选对合适的契机和时间节点，将有巨大的机会。

如何用互联网方式改造传统建站行业，解决客户在建站中的种种痛点呢?有三个秘笈可供大家借鉴：第一，“先建站后付款”;第二，“全程接管网站建设和维护”;第三，“按SAAS订阅方式付费”。

首先，要把服务做在前面，收费放在后面。传统建站方式是客户先交首付款，然后建站公司才开始建站，这种方式的弊端是，建站过程中一旦发生问题，客户不容易反悔。因为，客户前期投入了精力并且交了首付款，一旦反悔就将前功尽弃。但是，互联网思维要求服务在先，收费在后，也就是所谓的“先建站，后付款”。

其次，建站公司和客户都要认识到“网站即服务”这种理念。客户找建站公司做网站，其实是在寻求一种服务。我们的观点是，网站本身是不会给客户带来太多价值的，只有把网站运维服务全部从客户手中接管过来，为客户提供网站持续不断的更新和维护服务，才是真正的为客户节省时间，降低客户的成本。

最后，采用SAAS订阅方式收费。传统建站公司会在网站建成后把所有的建站费用收过来，这样就把所有风险都转移到客户方，客户失去所有话语权，客户能得到什么样的售后服务可想而知。国内有一家叫“站云”的建站平台，他们的做法是“按月付费”，当免费建站后，客户可以选择按月支付费用的方式进行付款，网站使用几个月就支付几个月的费用，这种支付方式非常灵活，客户的风险也低。

互联网到来之际，势必加速对传统建站行业的洗牌，倒逼建站公司用互联网方式来改造建站方式。站云建站平台深知传统建站方式给客户带来的种种痛点，通过互联网思维，利用互联网工具，颠覆传统建站行业，重新定义网站建设，大大的提高了建站的效率，降低了客户的成本，消除了客户的风险。站云(www.siteyun.com)，做的事情就是将服务引入建站行业，将传统建站行业进行互联网化的改造。